淺談中小企業(yè)分銷渠道管理問題及優(yōu)化策略

摘 要

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來和市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中正變得越來越重要，并在國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)越來越重要的地位，但在營銷管理，特別是分銷渠道的管理中卻起著越來越重要的作用。有許多不受管制和科學(xué)的方面阻礙著我們中小型企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在公司戰(zhàn)略管理階段加強(qiáng)了分銷渠道的管理之后，發(fā)達(dá)國家的公司長期以來一直將渠道管理作為營銷管理系統(tǒng)的一個(gè)重要組成部分，對(duì)分銷渠道的管理是激勵(lì)企業(yè)的有效手段，但目前我國對(duì)中小企業(yè)渠道的管理不是很科學(xué)，渠道的管理也沒有充分發(fā)揮其激勵(lì)作用。沒有微型和操作能力。分銷渠道管理系統(tǒng)的一個(gè)重要特點(diǎn)是其文化和商業(yè)性質(zhì)，我們的中小型企業(yè)迫切需要一個(gè)能夠管理和適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的管理系統(tǒng)。本文件討論了我國中小企業(yè)渠道的管理問題。它分析了問題和原因，并就中小企業(yè)渠道的科學(xué)和實(shí)際管理的設(shè)計(jì)和應(yīng)用提供了一些理論指導(dǎo)，以幫助中小企業(yè)吸引和維持中小企業(yè)的渠道。在理論和實(shí)踐上對(duì)高技能人員都很重要。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；分銷渠道；渠道管理；優(yōu)化策略

                

                              

目  錄

摘 要 2

 目  錄 3

一 分銷渠道管理的相關(guān)理念及理論概述 4

（一）分銷渠道與渠道管理的基本概念 4

（二）分銷渠道的主要類型 4

1.直接分銷渠道 4

2.間接分銷渠道 4

（三）影響分銷渠道選擇的主要因素 5

二 中小企業(yè)分銷渠道管理現(xiàn)狀及問題分析 6

（一）中小企業(yè)分銷渠道管理的現(xiàn)狀 6

（二）中小企業(yè)分銷渠道管理存在的主要問題 6

1.分銷渠道管理缺乏推動(dòng)力 6

2.分銷渠道管理難以拓展 7

3.分銷渠道管理控制能力弱 7

（三）中小企業(yè)分銷渠道問題產(chǎn)生的原因分析 7

1.分銷渠道管理理念落后 7

2.現(xiàn)代分銷渠道管理方法與技術(shù)導(dǎo)入不足 8

三 中小企業(yè)分銷渠道優(yōu)化的相關(guān)策略和措施 9

（一）提升中小企業(yè)的分銷渠道管理理念 9

（二）將分銷渠道管理與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合 9

（三）建立科學(xué)的分銷渠道管理制度 10

（四）完善分銷渠道管理評(píng)估體系 10

（五）利用關(guān)系型營銷渠道實(shí)現(xiàn)雙贏 11

結(jié) 論 12

參考文獻(xiàn) 13