拼多多的營銷策略研究

中文摘要

當前網(wǎng)頁團購行業(yè)在我國固然開展迅速，但營銷模式卻根基照搬國外，隨之帶來的如名譽、紅利、平安及網(wǎng)頁團購領域的日趨同質(zhì)化征象越來越彰著。現(xiàn)存的關聯(lián)文獻主要密集在對網(wǎng)頁團購模式的鉆研和存在疑問的鉆研，其緣故是國內(nèi)網(wǎng)頁團購的開展經(jīng)歷較短，限定了國內(nèi)學者對拼團網(wǎng)站的外貌鉆研，對網(wǎng)頁團購行業(yè)的營銷推行計謀的鉆研更是風毛麟角。這種地勢下很有須要對我國網(wǎng)頁團購情況趨勢中的營銷推行計謀舉行鉆研和探究。

本文從營銷推行角度動手，對拼多多的營銷模式舉行說明，針對拼多多的營銷模式亮點舉行了論述，并經(jīng)歷說明找出拼多多營銷模式中的不及之處，進而找到營銷推行計謀的優(yōu)化錯失。在電子商務迅速開展的情況下為拼多多往后的開展以及我國團購網(wǎng)站的營銷技巧具備勢必的外貌作用。

關鍵詞：拼多多；營銷推廣；電商平臺

目錄

一、 引  言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意義 1

二、 拼多多團購模式分析 1

（一） 抽獎團 2

（二） 秒殺團 2

（三） 海淘團 2

（四） 團免團 2

三、 拼多多營銷策略亮點分析 3

（一） 裂變式社交拼團模式 3

（二） “免費拿”、0.01元搶”等活動維持活躍用戶量 3

（三） 比淘寶、京東等更低的拼團價格 3

（四） 刺激粉絲進行分享 3

四、 拼多多營銷策略存在的問題 4

（一） 產(chǎn)品質(zhì)量保證不夠 4

（二） 營銷方法略顯單一 4

（三） 網(wǎng)站消費者黏度偏低 4

（四） 缺乏先進網(wǎng)絡技術應用 5

（五） 信用度建設跟不上宣傳節(jié)奏 5

（六） 品類過雜，質(zhì)量參差不齊 5

五、 拼多多營銷策略優(yōu)化建議 7

（一） 關注產(chǎn)品質(zhì)量，嚴格把關 7

（二） 改善營銷模式，增加消費者黏度 7

（三） 拓寬營銷渠道，提升網(wǎng)站知名度 7

（四） 技術創(chuàng)新，多關注用戶體驗 7

（五） 服務爭優(yōu)，保障營銷的轉化率 8

（六） 明確市場定位 8

結論 9

參考文獻 10