電商行業(yè)節(jié)日營銷策略探討 (10)

中文摘要

面對競爭激烈的市場，近年來，各種電子商務(wù)企業(yè)為了通過不斷的創(chuàng)新以獲取到更多的用戶和交易量，建立了各種各樣的市場營銷戰(zhàn)略。其中，節(jié)日的宣傳對于所有電子商務(wù)企業(yè)來說都是關(guān)鍵性的一步策略。在休息日促銷中電子商務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略與通常的時(shí)代不同，各自有著獨(dú)特的特性。消費(fèi)者的購買意識和行動的研究為企業(yè)在未來休息日的促銷活動提供了理論依據(jù)。本文在對節(jié)日促銷的詳細(xì)調(diào)查背景下，從市場、消費(fèi)者、品牌三個(gè)角度，探討了如何進(jìn)一步促進(jìn)節(jié)日營銷。這項(xiàng)研究的結(jié)論為未來的電子商務(wù)企業(yè)提供了完善和改善假日促銷戰(zhàn)略的理論依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)。

關(guān)鍵詞: 電商；節(jié)假日營銷；“雙十一”

目錄

一、緒論 1

（一）問題提出 1

（二）研究背景 1

（三）研究內(nèi)容和目的 1

（四）研究意義 2

1.理論價(jià)值 2

2.現(xiàn)實(shí)意義 2

二、電商節(jié)日相關(guān)概述 2

（一）電商的界定 2

（二）節(jié)日營銷的界定 2

（三）電商節(jié)日營銷問題分析 2

1.差異化不明顯 2

2.價(jià)格真實(shí)性得不到保證 2

3.服務(wù)質(zhì)量下降，降低滿意度 2

4.忽略對節(jié)日文化內(nèi)涵的創(chuàng)造和利用 3

三、電商節(jié)日營銷對策建議 3

（一）關(guān)注市場 3

1.積極參與銷售,參與帶來銷量 3

2.自辦節(jié)日營銷，自主帶來價(jià)值 3

3.挖掘節(jié)日內(nèi)涵 3

4.整合營銷，制造氛圍節(jié)日 2

5.注重營銷活動的節(jié)奏 2

（二）關(guān)注消費(fèi)者 2

1.保障產(chǎn)品質(zhì)量,誠信打造形象 3

2.提高服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)質(zhì)贏得美譽(yù) 3

3.提升消費(fèi)體驗(yàn)。用心帶來滿意 3

4.做到真品實(shí)價(jià)，提升服務(wù)質(zhì)量 3

（三）關(guān)注品牌 4

1.自家平臺銷售,增強(qiáng)可操控性 4

2.線上線下聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)品牌雙蠃 4

3.建立用戶體系，塑造品牌忠誠 4

4.注重創(chuàng)意 4

結(jié)論 5

參考文獻(xiàn) 6