遠達公司空調產品營銷策略研究

中文摘要

隨著經濟全球化進程的加快，我國企業與世界各國的經濟貿易活動日益增多，家電企業在市場中面臨的競爭力越來越多元化，銷售競爭也日趨激烈，為了加大我國家電行在時代化浪潮中的競爭力，市場營銷則是家電企業運營中很重要的一環。因此，家電企業在自身發展過程中找到屬于自身合適的市場營銷策略是彌足關鍵的，這也關乎一個家電企業在新時代下謀求發展的立身之本。因此本文以遠達公司為例，結合4Ps營銷理論對其空調產品的市場營銷策略進行研究，分別從產品、價格、渠道以及促銷這四個方面進行著手，找出其存在的問題，包括產品方面存在的問題，價格方面存在的問題，渠道方面存在的問題，促銷方面存在的問題，并針對這些問題提出營銷策略的改建建議，主要包括產品策略優化建議、價格策略優化建議、渠道策略優化建議、促銷策略優化建議，希望通過對策的實施來幫助遠達公司能夠得到更好的發展。

關鍵詞：家電企業；遠達公司；營銷策略；4Ps營銷理論

目錄

引言 1

一、營銷策略理論概述 2

（一）營銷策略的概念 2

（二）4Ps營銷理論 2

二、遠達股份有限公司的營銷策略現狀 2

（一）公司簡介 2

（二）產品策略 3

（三）價格策略 3

（四）渠道策略 4

（五）促銷策略 4

三、遠達公司營銷策略存在的問題分析 4

（一）產品方面存在的問題 4

1.同質化現象嚴重 4

2.產品自動程式設計不人性化 5

（二）價格方面存在的問題 5

1.中端化順應市場發展，缺乏高端化的市場開發 5

2.市場價格管理不當，價格混亂 5

（三）渠道方面存在的問題 5

1.傳統銷售渠道存在弊端 5

2.消費者對遠達公司線上銷售渠道信用度不強 5

（四）促銷方面存在的問題 6

1.促銷方式單一化 6

2.公共關系促銷推行力度較弱 6

3.促銷人員專業性不夠 6

四、遠達公司空調營銷策略的改進建議 6

（一）產品策略優化建議 6

1.款式多樣化 6

2.功能簡約化 6

（二）價格策略優化建議 6

1.按區域制定價格 6

2.制定合理的價格政策 7

3.對經銷商制定合理的激勵政策 7

（三）渠道策略優化建議 7

1.減少傳統渠道的經銷商和優化結算方式 7

2.向京東和蘇寧官方旗艦店看齊，增加渠道信用度 7

（四）促銷策略優化建議 7

1.營業推廣的促銷多樣化 7

2.從廣告上注重多渠道推銷 7

3.加大公共關系的促銷方式 8

4.加強對促銷人員的培訓 8

結論 9

參考文獻 10