基于消費群體研究的奢侈品營銷策略分析

摘  要

本文主要從我國現(xiàn)在奢侈品消費分析了中國奢侈品消費的現(xiàn)狀，還詳細(xì)闡述了我國目前奢侈品發(fā)展的趨勢。還分析總結(jié)了中國消費者對奢侈品購買的特點，從各個方面分析了經(jīng)營者打開消費者購買欲的營銷戰(zhàn)略。綜合分析了這些特點和策略，一個舉世聞名的國際奢侈品品牌，在中國的消費市場上發(fā)展快速，很快占領(lǐng)了很大的市場。這樣對中國對于奢侈品的消費市場產(chǎn)生了很大的影響，他的主要營銷手段和方案比起其他品牌來講更具有特點，更能打開中國的市場。

【關(guān)鍵字】中國奢侈品市場 ；奢侈品；消費心理；愛馬仕

目錄

摘  要 1

目錄 2

一 緒論 3

（一）奢侈品的含義 3

（二）中國奢侈品市場發(fā)展?fàn)?span> 3

1. 奢侈品的消費現(xiàn)狀 3

2.中國市場奢侈品消費特點 3

3.中國奢侈品市場的發(fā)展前景 4

二 奢侈品的目標(biāo)消費群體分析 5

（一）人口特征 5

（二）心理特征 5

（三）購買行為特征 5

（四）購買地點特征 6

三 奢侈品營銷策略分析 7

（一）基于消費者研究上的奢侈品營銷策略 7

1. 產(chǎn)品策略 7

2.價格策略 7

3. 渠道策略 7

4.促銷策略 8

（二）以愛馬仕為例的營銷策略分析 8

1.公司介紹 8

2.愛馬仕的營銷策略分析 8

結(jié)  論 10

參考文獻 11