貴州民族工藝品海外營銷策略分析

摘要

貴州少數民族工藝品以收藏為主，而裝飾和家居使用較少，暫時未涉及工業產品領域。所以，貴州少數民族工藝品的創新空間較大。可以拓寬民族工藝品的種類應用，涉及到裝飾和家居領域。讓民族民間工藝品和文化產品真正融入到人們日常生活之中，擴大消費群體，建立起新的流通機制，才能改善手工藝人的生存狀態，傳授和創新這些古老技藝。

本文的研究主要是在國家和政府共同扶持政策利好的背景條件下，闡述了民族工藝貴州民族工藝品傳統營銷策略及發展趨勢，貴州民族工藝品的市場概況。從中分析民族工藝品的海外市場策略，分析其現在得到實踐的經驗和不足，并據此提出貴州民族工藝品在海外市場發展的建議。

關鍵詞：貴州；民族工藝品；海外營銷策略

目錄

一、 緒論 1

（一） 選題的背景和研究的意義 1

1． 國家層面 1

2． 政府層面 1

3． 民族工藝品層面 1

（二） 研究的目的 1

（三） 研究的內容 1

（四） 研究的方法 2

二、 貴州民族工藝品傳統營銷策略及發展趨勢 2

（一） 民族工藝品的種類及特點 2

（二） 民族工藝品的傳統營銷策略 3

（三） 民族民間工藝品的現代發展趨勢 3

（四） 民族工藝品的銷售渠道 3

三、 貴州民族工藝品的市場概況 4

（一） 民族工藝品面臨的出口形勢 4

（二） 海外消費者對民族工藝品的需求分析 4

（三） 海外客戶的消費特點分析 5

1． （1）美國消費者的特點： 5

2． （2）法國消費者特點： 5

四、 貴州民族工藝品的海外營銷策略分析 5

（一） 民族工藝品的海外產品策略 5

1． 產品要具有民族特色和設計時尚 5

2． 注重包裝 5

3． 品牌內涵 6

（二） 民族工藝品的海外價格策略 6

（三） 民族工藝品的海外渠道策略 6

（四） 民族工藝品的海外促銷策略 7

五、 結論 7

參考文獻 9