企業營銷網絡建設和管理

摘 要

  隨著經濟全球化的推進，信息技術的加速發展，市場競爭的加劇，銷售網絡日益成為企業占領市場的重要法律工具，使其成為眾多企業擴大銷售、獲取市場份額的主要手段之一。但目前公司銷售網絡的建設管理仍處于殘酷的成長階段，Dao的銷售渠道設計以質量評估為基礎，缺乏實時的調研和直接操作，給企業帶來了很大的風險。本文通過對當前企業網絡建設和管理中存在問題的分析，提出了提高企業營銷網絡質量和管理水平的綜合解決方案。

關鍵詞:企業   營銷網絡   建設   管理

目錄

摘 要 2

目錄 3

一  緒論 1

（一）營銷網絡建設目的 1

（二）營銷網絡建設意義 1

（三）營銷網絡建設進展情況 1

（四）營銷網絡建設過去存在的問題 1

二 營銷網絡建立與管理 3

（一） 建設營銷網絡的原則 3

1.以客戶需求為核心的原則 3

2.是符合產品特性的原則 3

3.是堅持以盈利為基礎的原則 4

4.是適應市場競爭狀況和社會環境變化的原則 4

（二）把握關鍵環節科學設計營銷網絡 4

1.分析網絡渠道形勢 4

2.充分了解和區分顧客 4

3.營銷網絡渠道決策的經濟性 5

4.戰略適應性和可行性 5

5.認真規劃完善營銷網絡的組織結構 5

三 企業營銷網絡的建立 6

（一）企業內部機構設立及關系處理 6

（二）外部營銷網絡的準備工作 6

1.分析市場給予的機會 6

2.選擇目標市場 6

3.確定營銷組合 7

4.營銷網絡建設 7

四 加強企業營銷網絡管理的主要對策 8

（一）要用積極的營銷策略應對市場變化 8

（二）要用發展的思維持續管理經銷商 8

（三）要用合理、合法的手段解決網絡渠道沖突問題 8

結 論 9

參考文獻 11