電商行業節日營銷策略探討 (2)

XCLW46095  電商行業節日營銷策略探討 (2)  (字數：9970)

中文摘要

隨著互聯網在高速的發展，我國經濟全球化的進程也在不斷加快，在市場經濟的不斷發展與變化下，電子商務作為一種方便快捷的營銷方式得到了蓬勃的發展，與傳統市場經濟可以相提并論的是，網站平臺購物、手機app購物等電子商務形式已逐漸正在成為消費者購物的主要途徑。五花八門的營銷方式也就此演變出來。值得我們關注的，現在非常多的電商平臺為例成功吸引眾多消費者的眼球，利用了一些節日制定出了一系列的營銷策略。然而，我國的電商商家在獲得節日營銷巨大成功的同時，也暴露出了一系列的問題和不利影響。本文主要從研究電商行業節日營銷的意義和作用、我國電商行業節日營銷的現狀、節日期間消費者消費行為的特點、部分電商平臺節日營銷策略及分析等幾個方面進行分析闡述，從而看到現階段中節日營銷活動的不足，并對電子商務節日營銷策略提出建議。 

關鍵詞： 電子商務、節日營銷、“雙十一”、策略

目錄

緒論 …………………………………………………………………………………1

一、電商行業節日營銷的發展現狀…………………………………………………2

二、節日期間消費者消費行為的特點………………………………………………3

（一）思維方式……………………………………………………………………3

（二）購買欲望……………………………………………………………………3

（三）價格吸引……………………………………………………………………3

（四）沖動消費……………………………………………………………………3

（五）損失厭惡……………………………………………………………………3

三、部分電商平臺的節日營銷策略…………………………………………………3

（一）淘寶網的節日營銷策略……………………………………………………3

（二）其他電商平臺節日營銷策略………………………………………………5

四、電商平臺節日營銷策略分析……………………………………………………5

（一）淘寶節日營銷策略分析……………………………………………………5

（二）其他電商節日營銷策略分析………………………………………………6

五、現階段節日營銷的不足…………………………………………………………6

（一）誠信買賣值得考究…………………………………………………………6

（二）活動前夕準備工作或不足…………………………………………………7

（三）物流配套服務有待完善…………………………………………………7

（四）消費者購物體驗需提升……………………………………………………7

（五）價格戰會影響市場發展……………………………………………………7

（六）提前預支購買力造成不良影響……………………………………………7

六、關于電子商務節日營銷策略的建議……………………………………………7

（一）提高商家誠信，提高消費者網購熱情……………………………………8

（二）加強產品推廣，提高品牌知名度…………………………………………8

（三）優化視覺效果，吸引消費者購買…………………………………………8

（四）提高配送速度，完善物流系統……………………………………………8

（五）支持多種支付方式可供用戶自行選擇……………………………………8

結論…………………………………………………………………………………9

參考文獻……………………………………………………………………………10