民族飲料品牌整合營銷策略探究——以達利園為例

摘要

在中國經(jīng)濟高速發(fā)展過程中，我們國家產(chǎn)生了許多讓人引以為豪的民族品牌，尤其是在我們?nèi)粘５纳�活當中，有很多都已�?jīng)被我們老百姓認可，比如中華牙膏、王老吉、大寶、哈爾濱啤酒等等。而在飲料市場中，我們現(xiàn)在還比較熟悉的有蒙牛、伊利、娃哈哈、匯源果汁等等企業(yè)，如果年齡稍微長一點的人，可能會知道更多民族品牌尤其當時與可口可樂、百事合作又競爭的天府可樂、健力寶。但是在改革開放的年代里，受到國外企業(yè)的沖擊，很多民族品牌因為各種的原因，要么消失了，要么一蹶不振，還有的甚至被外資企業(yè)雪藏了。特別是中國八大飲料除了健力寶無一不被外資企業(yè)收購吞并，2008年商務部也叫停匯源被收購案，更是在當時社會上轟動一時！

為何民族企業(yè)品牌會被外企不斷蠶食、收購？對于外資品牌大舉滲透中國各行各業(yè)的現(xiàn)象，有些專家認為，“首先，相關部門‘說得多，做得少’，這幾年其實并沒有實質(zhì)性保護好民族品牌的舉措出臺；其次，從自身角度考慮，民族品牌往往在被動地等待對方發(fā)起的攻擊，這在商場如戰(zhàn)場的市場經(jīng)濟環(huán)境下，并不可取；再次，具體在細節(jié)上，比如保護知識產(chǎn)權等問題上，我國的民族品牌往往沒有外資品牌那么有意識，以至于陷入了某些‘圈套。同時我認為在市場上的一些實際操作也有一定影響，如產(chǎn)品的口感質(zhì)量、市場營銷方案、市場上終端服務能力等等。 我會以“達利園飲料線”為例，和行業(yè)外企巨頭可口可樂相比較，我們民族品牌到底在哪些方面需要不斷的努力，如何創(chuàng)造出自己的品牌。

關鍵詞： 民族品牌；收購吞并；市場營銷；市場服務能力   

目錄

緒論 1

一、飲料行業(yè)的民族品牌與外企品牌的形勢 2

（一）多個民族品牌被外企收購 2

（二）民族品牌為何被外企品牌逐步收購 2

二、民族品牌達利園與外企品牌的競爭和分析 3

（一）達利園企業(yè)簡介 3

（二）達利園旗下飲料品牌和外企品牌的市場份額分析 3

三、民族品牌和外企品牌在各方面的差異 4

（一）以達利園品牌為例在品牌影響力、市場營銷策略和市場服務能力三個方面與外企品牌相比較 4

結論 8

參考文獻 9