90后大學生網絡消費行為與營銷對策研究

摘要

隨著我國網民數量的持續上升，國民主要消費途徑和方式都是網絡購物。“90后”大學生也成為網上購物會員的主軸。本文分析了“90后”大學生網絡消費行為的特點，如結構多樣化，但具有一定的傾向性、階段性消費需求、消費頻率高、但大多是少量商品等，其發展因素主要包括文化因素、社會因素、社會因素等，個人因素與心理因素。

在營銷策略方面，本文建議網絡企業開發符合消費者需求和愿望的產品，建立良好的營銷方式與消費者溝通。

關鍵詞：“90后”大學生；網絡消費；營銷策略

目錄

第1章 緒論 1

第2章 90后大學生網絡消費行為特點分析 2

2.1消費結構呈多元化,但具備一定傾向性 2

2.2消費者需求是分階段的 2

2.3高消費頻率但多為小商品 2

第3章 影響90后網絡消費者行為的因素 3

3.1文化因素 3

3.2社會因素 3

3.3個人因素 3

3.4心理因素 5

第4章 對電商制定相關營銷策略的建議 6

4.1產品開發滿足消費者的需求和愿望 6

4.2制定消費者能夠承受的成本定價 6

4.3方便的銷售渠道 6

4.4與消費者溝通良好的營銷方式 7

第5章 結語 8

參考文獻 9