跨境進口電商營銷策略探討

中文摘要

當前，中國跨境電商迅猛發展，新的電商平臺和電商企業大量涌現，高速增長的跨境電商貿易額屢創新高，遠高于同期的傳統貿易增長水平。 高速增長的背后，凸現中小電商急劇增加、價格競爭白熱化、產品同質化、利潤率持續下滑、服務水平欠缺等問題。

本文首先基于 SWOT 分析模型對許昌清超發制品公司進行了分析，其次，分別從產品、渠道、價格和促銷四個方面，提出了許昌清超發制品公司跨境電商出口營銷策略改進建議，并就該公司如何進行商務交流進行了闡述。

關鍵詞：跨境電商；營銷策略；SWOT模型

目錄

一、緒論 1

（一）研究背景 1

（二）研究現狀 1

二、許昌清超發制品公司簡介 2

（一）全球速賣通介紹 2

（二）許昌清超發制品公司介紹 2

三、許昌清超發制品公司跨境電商 SWOT 分析 3

（一）優勢（S） 3

（二）劣勢（W） 3

（三）機會（O） 3

（四）威脅（T） 3

四、許昌清超發制品公司跨境電商出口營銷策略現存問題 4

（一）產品結構不合理 4

（二）價格體系不夠完善 4

（三）營銷渠道拓展不足 4

（四）促銷不足 4

五、許昌清超發制品公司跨境電商出口營銷策略改進措施 5

（一）明確市場定位選定目標市場 5

（二）明確定價目標選擇定價方法 5

（三）自媒體營銷渠道 5

（四）現貨假發促銷策略改進 5

參考文獻 7