對B2C電商企業營銷策略的探討——以網易嚴選為例

中文摘要

體驗經濟下，消費者越來越挑剔。消費者早已不是“物質至上”的盲目群體，他們偏向“恰到好處”的生活，單純依靠商品包裝上的參數再難激發消費者的購物欲，實體化的商品體驗場景因此應運而生。隨著社會經濟的發展，80、90代際的新生代消費者逐漸成長為中國消費市場的主導力量，眾多著眼于優質精品的電商被捧了起來。半路出家的網易嚴選憑借ODM模式，迅速成長為有影響力的垂直電商品牌。上線才逾半年的網易嚴選（下稱“嚴選”）召開了自己的供應商大會，30家供應商代表出席了這場名為“嚴選品質，共創未來”的會議，“好的東西，沒那么貴”的品牌理念，供應商愿意為之賣力，用戶也愿意為此買賬。本文研究目的及意義開始，對網易嚴選的運營策略和潛在風險進行分析，并嘗試性提出風險應對對策，具有一定的參考價值和意義！

關鍵詞：網易嚴選；營銷傳播；分析

目  錄

一、前言 1

（一）研究目的與意義 1

（二）研究思路與方法 1

二、網易嚴選的營銷策略分析 1

（一）營銷模式 1

1.促銷 1

2.體驗式營銷 2

（二）打造品牌文化 2

1.品牌的個性 2

2.品牌的價值 2

三、網易嚴選營銷策略的優勢及劣勢 3

（一）優勢 3

1.對于消費心理升級的把握 3

2.占領新零售的線下場景 4

（二）劣勢 4

1.侵權問題 4

2.品控把關不足導致的口碑問題 4

四、網易嚴選的營銷對策 5

（一）貼近中產的品牌理念 5

（二）反傳統的促銷策略 5

（三）優選商品的精品化路線 5

（四）低成本的推廣資源 6

（五）高效的產品間聯動 6

結論 6

參考文獻 7