對我國中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題的探討

中文摘要

進(jìn)入新世紀(jì)以來，國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展，并且網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)日益活躍，這推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，同時也改變了傳統(tǒng)的營銷理念。在新時代環(huán)境下，傳統(tǒng)市場營銷策略已無法適應(yīng)時代變化，這使得許多中小企業(yè)都在探索一種新的營銷方式，此時，網(wǎng)絡(luò)營銷受到了廣大中小企業(yè)的青睞，這是由于網(wǎng)絡(luò)營銷存在諸多的優(yōu)勢。開展網(wǎng)絡(luò)營銷，可讓國內(nèi)廣大的中小企業(yè)突出時空限制，此時可以基于自身實(shí)際，來選擇更好的營銷策略，從而贏得更多的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者主動加入到營銷當(dāng)中。然而，總體來看，現(xiàn)階段國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還在持續(xù)當(dāng)中，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式也過于單一，加之這方面專業(yè)人才十分缺乏，在多種因素的影響，限制了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的深入發(fā)展進(jìn)步。因此，在本文當(dāng)中，所研究的是中小企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中的一些突出問題，最后給出了一些可行的問題解決對策，希望以此來推動中小企業(yè)更加有效的開展好網(wǎng)絡(luò)營銷。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略

目錄

一、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷…………………………………………………………………1

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的界定……………………………………………………………1

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的起源與發(fā)展現(xiàn)狀………………………………………………1

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷的核心標(biāo)準(zhǔn)………………………………………………………1

二、我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷…………………………………………………………1

（一）我國中小企業(yè)概念的界定…………………………………………………1

（二）中國中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀……………………………………………………1

1.中小企業(yè)的作用…………………………………………………………1

2.中小企業(yè)的優(yōu)勢…………………………………………………………2

3.中小企業(yè)素質(zhì)狀況………………………………………………………2

4.中小企業(yè)面對的困難……………………………………………………2

（三）網(wǎng)絡(luò)時代中小企業(yè)的生存環(huán)境……………………………………………2

1.中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀…………………………………………………2

2.新經(jīng)濟(jì)時代的挑戰(zhàn)………………………………………………………2

3.消費(fèi)需求和方式網(wǎng)絡(luò)時代的改變………………………………………2

4.網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的形成和發(fā)展……………………………………………2

（四）中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式的比較………………………………2

1.網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢……………………………………………2

2.網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的劣勢……………………………………………3

三、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略現(xiàn)狀-以凡客誠品為例…………………………………3

（一）產(chǎn)品策略……………………………………………………………………3

（二）價格策略……………………………………………………………………3

1.網(wǎng)絡(luò)低價策略……………………………………………………………3

2.定制生產(chǎn)定價策略………………………………………………………4

（三）渠道策略……………………………………………………………………4

（四）促銷策略……………………………………………………………………4

1.網(wǎng)絡(luò)廣告…………………………………………………………………4

2.微博營銷…………………………………………………………………4

3.銷售促進(jìn)…………………………………………………………………5

四、凡客誠品網(wǎng)絡(luò)營銷策略中存在的問題…………………………………………5

（一）產(chǎn)品質(zhì)量堪憂，企業(yè)轉(zhuǎn)型困難……………………………………………5

（二）低價使定位不清晰…………………………………………………………5

（三）廣告費(fèi)用過多投入…………………………………………………………6

五、凡客誠品解決問題的對策………………………………………………………6

（一）加強(qiáng)質(zhì)量的控制，不斷創(chuàng)新新型產(chǎn)品……………………………………6

1.加強(qiáng)質(zhì)量的控制，完善質(zhì)量管理………………………………………6

2.創(chuàng)新新型產(chǎn)品……………………………………………………………6

（二）明確市場定位………………………………………………………………6

（三）改變廣告策略，來注重品牌塑造…………………………………………7

結(jié)語……………………………………………………………………………………8

參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………………9