郴州市步步高超市營銷策略研究

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XCLW45409 郴州市步步高超市營銷策略研究 (字?jǐn)?shù)：10803)

摘要

隨著經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，人們的日益生活水平在逐步不斷提高，因此城市的生活節(jié)奏也越來越快，同時(shí)超市銷售業(yè)之間的競爭越來越激烈，超市如果想要在行業(yè)中永久地生存下去并且取得優(yōu)異的成績，就必須要緊跟時(shí)代進(jìn)步的步伐，深入全面的了解消費(fèi)者真正的需求。因此，超市銷售對策的計(jì)劃與執(zhí)行已然成為了影響超市永久生存和快速發(fā)展的關(guān)鍵因素，所以，通過研究超市并制定創(chuàng)新的銷售對策，對日后推動超市快速發(fā)展具有一定的積極影響和作用。當(dāng)下，步步高超市已經(jīng)名列中國超市30強(qiáng)。但是同時(shí)也面臨著國外和國內(nèi)的各種大型超級的超市比如沃爾瑪?shù)却蟮某械母偁帯?/div>

本文依據(jù)理論和實(shí)際一起的方法，深入分析郴州步步高的銷售環(huán)境，深層次地剖析了其內(nèi)部環(huán)境存在的優(yōu)勢與劣勢，外部環(huán)境帶來的機(jī)會與威脅，然后對步步高超市的現(xiàn)有銷售對策存在的問題并進(jìn)行了分析，最后主要是以銷售搭配策略上提出了相應(yīng)的解決方案和措施。

關(guān)鍵詞：步步高超市；營銷策略；市場定位；

一、緒論 1

（一）選題背景 1

（二）選題意義 1

（三）國內(nèi)外研究動態(tài) 1

1.國內(nèi)研究動態(tài) 1

2.國外研究動態(tài) 2

二、郴州步步高超市營銷現(xiàn)狀 3

三、步步高營銷中存在的問題 4

（一）促銷出現(xiàn)價(jià)格欺詐及促銷方式單一 4

（二）超市布局和陳列不夠合理 4

（三）產(chǎn)品策略整體性不強(qiáng) 4

（四）會員專享商品有名無實(shí) 5

（五）相關(guān)服務(wù)設(shè)施不健全，從業(yè)人員態(tài)度不好 5

四、步步高超市營銷環(huán)境分析 7

（一）步步高超市宏觀環(huán)境分析 7

1.行業(yè)現(xiàn)有競爭 7

2.替代品的威脅 7

（二）步步高超市消費(fèi)者行為分析 8

五、步步高營銷提升策略分析 9

（一）超市產(chǎn)品策略分析 9

（二）超市價(jià)格策略分析 9

（三）超市促銷策略分析 9

（四）超市服務(wù)策略分析 10

結(jié) 論 11

參考文獻(xiàn) 12

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