石河子全季酒店網絡營銷策略研究

摘  要

在互聯網經濟的快速發展的大數據時代下，互聯網線上銷售已經成為企業營銷戰略中不可或缺的重要工具，也是提高企業市場競爭力的重要手段。互聯網線上銷售具有信息傳播快、宣傳成本低的特點，可以使消費者能夠隨時隨地的關注到企業。對于酒店業，尤其是對于這一類經濟型的酒店而言，運用互聯網線上銷售的營銷模式，根據互聯網線上銷售渠道，在酒店業服務中形成新的經濟增長點，形成特色文化，這是能夠使企業獲取市場競爭力的有積極優勢選擇。本文以石河子市全季酒店為研究對象，通過查閱相關文獻，在網絡營銷理論的指導下，結合石河子全季酒店的現狀，對石河子全季酒店進行外部宏觀環境分析，在此基礎上找出企業在網絡營銷的過程中存在的不足并進行原因分析。最后提出產品策略、價格策略、網絡策略、渠道策略、促銷策略等，對石河子全季酒店網絡營銷策略進行設計。

關鍵詞:互聯網線上銷售;營銷策略;互聯網

目  錄

一、緒 論 1

（一）研究背景 1

（二）研究意義 1

（二）研究思路及方法 1

（三）文獻綜述 2

（四）論文結構 2

二、石河子全季酒店的營銷現狀 4

（一）石河子全季酒店的簡介 4

（二）聯網線上銷售現狀分析 4

1.全季酒店的自媒體營銷 4

2.第三方在線旅行服務代理商的分銷渠道 4

三、 石河子全季酒店網絡營銷中存在的問題及原因 5

（一）存在的問題 5

1.產品差異化不明顯 5

2.酒店的關系營銷尚不完善 5

3.互聯網線上銷售方式落后 5

4.沒有應用大數據改善服務 6

（二）問題產生的原因 6

1.導致產品差異化不明顯的原因 6

2.導致酒店關系管理尚不完善的原因 6

3.互聯網線上銷售方式落后的原因 6

4.沒有應用大數據改善服務的原因 7

四、 石河子全季酒店網絡營銷策略優化方案 8

（一）網絡策略 8

（二）品牌策略 8

（三）產品策略 8

（四）促銷策略 9

（五）顧客服務策略 9

結 論 10

參 考 文 獻 11