電商行業節日營銷策略探討 (2)

XCLW45113  電商行業節日營銷策略探討 (2)  (字數：7868)

中文摘要

我國傳統節日非常繁多，外加西方泊來的節日，促使我國節日占比非常大，在諸多節日中為消費者打造了更多的購物理由，使得商家具備更多的市場營銷契機。節日營銷是對某種特殊節日時，運用顧客的心理展開節日價格策略、促銷策略、分銷策略，繼而有效展開廣告、媒體、促銷等營銷方式，對產品、品牌展開推動的各種活動。節日營銷和普通營銷相區別，體現出集中性和規模性特點，一直以來被商家視為“黃金銷售時機”。線下實體商家擅長利用節假日展開促銷，伴隨公司網絡化、網互聯網市場的進一步拓展和網民人數的增多，使得顧客選擇網絡消費。電商企業主要實行“有節過節，無節造節”的節日營銷，全面彰顯了節日營銷的時間特性、商品規模比較大、銷售體現出“井噴”式發展特性促使節日營銷具備更加廣泛的發展空間�！半p11”節日營銷，在時間選取上具備很多正面因素如秋冬換季、換季商品推銷和商家新產品推動活動，并且每年11月處于國情黃金周和元旦兩個消費型節日之間，消費空間廣泛。從2009年11月11日開始，大規模的網絡營銷在電商企業中開展了。本文以電商行業節日營銷現狀分析為切入點，剖析了電商行業節日營銷存在問題分析，并有針對性的提出了優化電商行業節日營銷策。     

關鍵詞： 電商；節日營銷；策略     

目錄

一、緒論 5

（一）研究背景及意義 5

（二）研究方法 5

二、電商節日營銷相關理論 5

（一）電商概述. 5

（二）節日營銷概述 6

三、電商行業節日營銷現狀分析 6

四、電商行業節日營銷存在問題分析 6

（一）基于趣味原則電商節日營銷活動中的問題 6

1. “泛娛樂化”影響 6

2.傳統節日的消解 7

3.促使消費者疲倦 7

（二）基于利益原則電商節日營銷活動中的問題 7

1.虛假宣傳、虛假優惠問題顯著 7

2.價格欺詐行為顯著 7

3.壟斷問題顯著 7

（三）物流售后消費者利益難以保障 8

1. 物流風險問題顯著 8

2.售后權益保障 8

五、優化電商行業節日營銷策略分析 8

（一）強化趣味性原則前提的營銷策略 8

1.大數據技術進準挖掘趣味點 8

2. 有效利用趣味與傳統文化之間的關系 8

3.通過智能數據庫，精準定位客戶 8

（二）強化基于利益性原則的營銷策略 9

1.通過大數據技術挖掘消費者訴求 9

2.提升忠誠度、時刻把握消費者利益發展動態 9

3.尋求電商社會效益與經濟效益平衡 9

（三）進一步優化網絡購物環境 9

（四）建立健全支付手段和網頁穩定性 9

（五）建立自己物流配送系統 10

結論 11

參考文獻 12