中檔時尚女裝的市場細分與營銷策略研究

目  錄

一、我國國內服裝特點………………………………………………………………3

（一）規模大、產量大………………………………………………………………3

（二）水平低…………………………………………………………………………3

（三）品牌意識突顯，品牌對于流行趨勢的導向作用明顯增強…………………3

（四）集群化發展……………………………………………………………………3

（五）品牌和市場細分化時代的到來………………………………………………3

二、中檔時尚女裝市場細分…………………………………………………………3

（一）市場細分概念…………………………………………………………………3

（二）市場概況………………………………………………………………………3

（三）服裝市場細分…………………………………………………………………4

三、中檔時尚女裝營銷策略研究市場營銷與策劃…………………………………4

（一）消費者需求分析，找到目標市場……………………………………………4

（二）渠道設計與管理………………………………………………………………4

      1、渠道的長度設計……………………………………………………………4

      2、大眾服裝品牌渠道方式……………………………………………………4

      3、渠道管理涉及………………………………………………………………5

打造品牌與維護，以優衣庫為例……………………………………………5

      1、品牌定義……………………………………………………………………5

      2、如何做好品牌………………………………………………………………5

      3、優衣庫成功秘訣……………………………………………………………5

四、中檔時尚女裝營銷策略研究互聯網營銷推廣…………………………………5

（一）運用各大互聯網營銷…………………………………………………………5

      1、何為互聯網營銷……………………………………………………………5

      2、互聯網營銷與傳統營銷的區別……………………………………………5

      3、時尚中端女裝互聯網營銷策略……………………………………………6

      4、時尚中端女裝O2O模式……………………………………………………6

移動終端營銷…………………………………………………………………6

      1、移動終端營銷概念…………………………………………………………7

      2、移動終端營銷分類…………………………………………………………7

（三）微博、微信營銷，打造品牌，互動模式聚粉………………………………7

參考文獻………………………………………………………………………………8

一、通過對市場的了解，從整體上來看目前我國國內服裝行業具有幾大特點

（一）規模大、產量大

    中國人口眾多，這就使得服裝生產加工這種勞動密集型企業在國內有了充分發展壯大的土壤，大規模的廠房和大批廉價勞動力早就了國內服裝行業的大產量大規模的現狀。

（二）水平低

    雖然國內服裝企業眾多，發展迅速，但目前來看仍是以服裝加工代做為主，國內自主知名品牌較少，高端品牌較少，總體水平偏低，國內高端市場很大一部分都由外來高端品牌占據，隨著國內自主服裝品牌的發展，國內外知名品牌爭奪國內高端市場的現狀將會愈演愈烈。

（三）品牌意識突顯，品牌對于流行趨勢的導向作用明顯增強

    隨著國民經濟的發展和人們生活水平的提高，人們對服裝的要求不再僅僅局限于遮體避寒等基本功能，對于服裝品質和流行時尚的追求在服裝選擇中的決定性作用越來越大。知名的品牌更容易贏得消費者的信賴，品牌對于流行趨勢的導向作用逐漸加強。