語言培訓行業的市場細分與營銷策略研究以義烏市歐文外語學校為例

目       錄

一、外語培訓市場分析…………………………………………………………3

（一）在線語言教育行業環境分析……………………………………………3

（二）在線語言教育行業發展特征……………………………………………4

二、外語培訓市場細分定位……………………………………………………5

（一）在線語言教育行業用戶分析定位………………………………………5

（二）在線語言教育行業用戶行為分析………………………………………8

（三）在線語言教育行業產品特征分析……………………………………12

三、外語培訓市場的營銷策略………………………………………………15

（一）外語培訓市場的產品策略………………………………………………15

（二）外語培訓市場的價格策略……………………………………………16

（三）外語培訓市場的促銷策略……………………………………………19

參考文獻…………………………………………………………………………22

一、外語培訓市場分析

（一）在線語言教育行業環境分析

1、人口因素

    據國家統計局數據顯示，2013年中國出國留學人數達歷史新高，為41.4萬人，同比增長4.5%。其中自費留學的人數為38.1萬人，同比增長1.6%。增長率較過去6年有明顯下滑的趨勢，但總的留學人口規模仍在不斷上升。據相關部門統計中國留學市場規模超過2300億元。其中留學語言培訓占比約為13%，合300億元人民幣。美國、英國、澳大利亞仍是留學生選擇最多的三個國家。