榮和房地產(chǎn)營銷策略分析

目  錄

一、房地產(chǎn)營銷策略的方法……………………………………………………………3

1、企業(yè)直接銷售策略……………………………………………………………… 3

2、委托代理銷售策略……………………………………………………………… 3

3、網(wǎng)絡銷售策略…………………………………………………………………… 4

二、以榮和為例淺析營銷策略的應用…………………………………………………4

（一）榮和地產(chǎn)總的營銷策略…………………………………………………………4

（二）“榮和大地”項目營銷現(xiàn)狀分析……………………………………………… 4

1、產(chǎn)品策略分析……………………………………………………………………4

2、價格策略分析……………………………………………………………………4

3、促銷策略分析……………………………………………………………………5

（三）“榮和大地”的主要銷售方案…………………………………………………5

1、 老帶新政策…………………………………………………………………… 5

2、對銷售員的獎勵政策……………………………………………………………5

3、額外優(yōu)惠政策……………………………………………………………………5

4、 活動促銷……………………………………………………………………… 6

三、地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新的探討…………………………………………………………6

1、在房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新中，需要注意幾個關鍵的因素……………………6

四、地產(chǎn)營銷中的概念…………………………………………………………………6

1、物業(yè)管理概念……………………………………………………………………7

2、綠色生態(tài)概念……………………………………………………………………7

3.、歐式概念……………………………………………………………………… 7

4、 品位及人文概念……………………………………………………………… 7

5、旅游休閑概念……………………………………………………………………8

6、 智能化概念…………………………………………………………………… 8

五、質(zhì)服務房地產(chǎn)營銷的新杠桿………………………………………………………8

1、全過程服務………………………………………………………………………9

2、全員服務…………………………………………………………………………9

3、特色服務…………………………………………………………………………9

4、承諾服務…………………………………………………………………………9

六、結(jié)語…………………………………………………………………………………9

七、參考文獻……………………………………………………………………………10

榮和房地產(chǎn)營銷策略分析

摘要：近年來,隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的競爭、資源的整合、國家各種政策法規(guī)的相繼出臺，使房地產(chǎn)行業(yè)逐漸趨于成熟。特別是在國家新政限購令出臺的市場環(huán)境中，房地產(chǎn)開發(fā)商必須審時度勢、占領先機，以求在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。本文主要以榮和地產(chǎn)為例，來說明當前新環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)基本的營銷策略，并找出其中不足的地方及改進措施。

關鍵詞：營銷策略  榮和地產(chǎn)  房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新