移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

目       錄

一、引言……………………………………………………………………………2

二、我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的現(xiàn)狀……………………………………………………2

三、移動(dòng)通信業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)………………………………………………………2

（一）移動(dòng)通信業(yè)的營(yíng)銷推廣多采取廣告營(yíng)銷傳播媒體,忽略與客戶接觸渠道的直接傳播…………………………………………………………………………2

（二）移動(dòng)通信業(yè)的廣告投入量大且需要有累積效應(yīng)………………………3

四、我國(guó)移動(dòng)通信企業(yè)營(yíng)銷策略分析……………………………………………3

（一）注重品牌營(yíng)銷策略………………………………………………………3

   1、認(rèn)識(shí)到樹(shù)立企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的重要性 ………………………3

2、不斷探索、推陳出新 ………………………………………………3

3、運(yùn)充分利用各種媒體,適當(dāng)加大形象和業(yè)務(wù)宣傳的力度…………3

（二）采取差異化營(yíng)銷策略……………………………………………………3

1、識(shí)別和抓住核心客戶,采取內(nèi)部差異化的服務(wù)……………………4

2、找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)定位,加速新業(yè)務(wù)的推廣……………………………4

3、選準(zhǔn)新增長(zhǎng)點(diǎn),不斷挖掘潛在市場(chǎng)…………………………………4

（三）做好渠道營(yíng)銷管理………………………………………………………4

   1、建立有效的評(píng)價(jià)體系 ………………………………………………4

2、不斷加強(qiáng)渠道創(chuàng)新,促進(jìn)渠道形式的多樣化………………………4

3、實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷和合作營(yíng)銷 …………………………………………5

五、結(jié)束語(yǔ)…………………………………………………………………………5 

參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………………5

移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

摘要：隨著移動(dòng)通信市場(chǎng)的日漸成熟,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。如何有效的凸顯與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異與優(yōu)勢(shì),實(shí)施有效的營(yíng)銷策略,搶占更多的市場(chǎng)份額,成為通信企業(yè)成敗的關(guān)鍵。本文通過(guò)分析當(dāng)前移動(dòng)通信市場(chǎng)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀,對(duì)移動(dòng)通信企業(yè)的營(yíng)銷提出了相應(yīng)的對(duì)策和建議。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)通信 市場(chǎng)營(yíng)銷 策略

一、引言

移動(dòng)通信行業(yè)作為一個(gè)知識(shí)密集型的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)服務(wù)不斷更新發(fā)展的信息服務(wù)行業(yè),在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,在競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日趨激烈和社會(huì)信息高速發(fā)展的趨勢(shì)下,必須十分重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略,重視市場(chǎng)營(yíng)銷體系的建設(shè)和完善。通過(guò)有效地滿足市場(chǎng)需求,來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以不斷適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)的需要。