湯臣倍健公司市場營銷策略研究

目 錄

 

 第一章 緒論 .......................................................1

（一）研究背景.................................................... 2

（二） 研究的目的和意義............................................ 2

（三）國內外研究現狀.............................................. 3

（四） 研究內容與研究方法..........................................4

 

第二章 相關理論概述 ...............................................5

（一） 營銷策略概念................................................ 5

（二） 營銷策略的類型.............................................. 5

第三章 湯臣倍健保健品品有限公司營銷現狀 .......................... 6

（一）湯臣倍健產品策略現狀.......................................6

（二）湯臣倍健價格策略現狀....................................... 7

（三） 湯臣倍健渠道策略現狀.......................................7 

（四）湯臣倍健促銷策略現狀.......................................7

第四章 湯臣倍健有限公司營銷策略存在問題 .......................... 8

（一） 湯臣倍健產品策略存在的問題.................................8

（二） 湯臣倍健價格策略存在的問題................................. 8

（三） 湯臣倍健渠道策略存在的問題.................................9

（四）湯臣倍健促銷策略存在的問題.................................10

第五章 湯臣倍健營銷策略改良 ...................................... 11

（一）湯臣倍健產品營銷策略改良...................................11

（二） 湯臣倍健價格營銷策略改良...................................11

（三） 湯臣倍健渠道營銷策略改良................................... 12

（四）湯臣倍健促銷營銷策略改良...................................13

 

結   論 .......................................................... 14

參考文獻 .......................................................... 15

致   謝 ..........................................................16

第一章  緒 論 

（一）研究背景 

市場是由具有購買欲望和購買能力的消費群體組成，中國是一個擁有13.7億人口的巨大市場。2010年我國城鎮居民人均可支配收入19109元，實際增長7.8%人均收入不斷提高，社會購買力不斷增大。目前我國保健品行業年產值達5600多億元，整體規模將進一步擴大。2014年中國保健品行業規模1610億，預計到2020年有望突破5000億。

湯臣倍健的多元化業務模式的產生背景主要來自中國的法律環境的變化，同時也是適應中國經濟發展、人文環境變化的必然結果。不可否認，2002年至今，中國直銷業的主角一直是湯臣倍健公司。湯臣倍健不遺余力進行著高層的公關游說工作，希望自己開展的經營活動的法規依據進一步提升。2005 年兩部直銷條例頒布，將多層次直銷擋在了國門之外。《直銷管理條例》還有《禁止傳銷條例》以及一系列的政策法規，這把整個直銷業的發展提到了一個新的、法制化運營的階段。