論中小企業銷售團隊薪酬管理問題研究——以H公司為例

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一、薪酬管理的相關理論1

（一）銷售團隊的內涵1

（二）薪酬管理的內涵1

（三）銷售團隊人員薪酬模式1

二、H公司銷售團隊薪酬管理現狀1

（一）H公司概況1

（二）H公司銷售團隊薪酬管理總體情況2

（二）H公司銷售團隊薪酬滿意度調查3

三、H公司銷售團隊的薪酬管理優化4

（一）H公司銷售人員基本薪酬設計4

（二）H公司銷售團隊薪酬水平的確定5

（三）H公司銷售團隊的薪酬管理優化的建議5

結論6

參考文獻7

一、薪酬管理的相關理論

（一）銷售團隊的內涵

由二個以上的銷售人員組成，通過各成員之間的相互影響，相互作用，在行為上有共同規范的介于組織和個人之間的一種組織形態。一個銷售團隊就是在銷售技能上可以取長補短的一組人，他們承諾為團隊共同的目的和績效目標而奮斗，并且按照相互負責的步驟行動。他們為了共同的目標走到一起，承諾共同的規范，分擔責任和義務，為實現共同目標努力。

（二）薪酬管理的內涵

薪酬管理是對員工薪酬支付原則、薪酬水平、薪酬策略、薪酬構成、薪酬結構進行確定、分配和調整的動態管理過程。薪酬管理為實現薪酬管理目標服務，薪酬管理目標是服務于人力資源戰略，而人力資源戰略基于企業發展戰略設立的。

（三）銷售團隊人員薪酬模式