關于我國西湖龍井茶葉的市場營銷策略分析

目錄

一、引言2

二、西湖龍井市場存在的問題及其原因2

（一）西湖龍井市場存在的主要問題2

（二）西湖龍井市場存在的問題的原因3

三、西湖龍井的營銷管理對策3

（一）樹立消費者購買西湖龍井的信心4

（二）從產、銷兩方面整合西湖龍井。形成統一的西湖龍井品牌4

（三）實行文化營銷4

（四）保證西湖龍井品質5

（五）實施知識產權管理，保護西湖龍井品牌5

參考文獻5

一、引言

茶葉品牌，是指“以茶葉產品作為內顯主體，而其品牌視為外露客體。而外露客體的表達，則可透過一個名稱、品名、文字、術語、標志、符號、設計或它們的合并使用等方式來陳現，且可具有法律上商標與版權的權利，以及上述的各種組合，得以形成茶葉品牌的各種知覺，而能夠在茶葉市場上讓消費者有所辨識與區別，并可和競爭者產品或服務有所區別。”由此可見，品牌已經成為一種強有力的武器，在市場營銷中起著不可估量的作用。品牌構建完成后，就必須要對產品進行其品牌營銷，對于茶葉來說，品牌營銷就是利用茶葉品牌符號、標識、個性、象征、口號等品牌要素，在心智層面強化消費者對無形的茶葉品牌形象的有形認知，在消費者內心深處建立起強烈的、偏好的、正面的品牌聯想，使消費者對某一品牌的茶葉產品產生好感與依戀，產生重復購買行為。茶葉品牌營銷在本質上是一種情感營銷，因為在品牌營銷過程中，品牌日漸成為茶企與消費者之問的溝通橋梁與情感紐帶，穩定維系著交易雙方的合作關系。