關于某企業市場營銷問題的探討——以奧海企業為例

目       錄

一、  奧海企業的簡介和現狀…………………………………………………2

二、  奧海企業市場營銷問題…………………………………………………2

（一）奧海企業產品市場需求的不穩定性……………………………………2 

（二）奧海企業產品降價幅度過大和頻率過高，利潤減少…………………2

（三）奧海企業產品交付周期過長……………………………………………2          

三、  問題的原因與分析………………………………………………………2

（一）消費電子行業產品推陳出新周期大幅度縮短和同行競爭……………2

（二）消費電子的普及和客戶結構不平衡……………………………………3

（三）上游客戶產品時間不斷壓縮和企業內部生產工藝更新緩慢…………3

四、  奧海企業問題的解決方案………………………………………………3

（一）開發優質客戶，積極拓展國外客戶來擴大市場需求的覆蓋面�！�…3

（二）加大產品的研發創新，提升產品品質，降低原材料成本……………3

（三）縮短產品原材料采購周期，擴大企業生產自動化程度………………4

參考文獻…………………………………………………………………………5

奧海企業的簡介和現狀

1）東莞市奧海電源科技有限公司始創立于2003年7月，總部設在東莞塘廈，是一家以充電器、移動電源、智能插座等智能便攜能源產品為主營業務的高新技術企業，是全球領先的智能便攜能源產品提供商，致力于為客戶提供安全、輕便、持久的智能便攜能源產品和一體化整體解決方案。公司憑借持續的自主創新能力，領先的研發設計能力，先進的生產制造能力，卓越的產品品質，獨特的營銷模式和完善的售后服務體系，現已發展成為國內便攜能源領域設計能力卓越、供應速度快捷、產品系列豐富、客戶群體廣泛的供應商之一。

2）可自主完成研發、設計、開模、注塑成型、線材生產、SMT貼片、AI插件、產品組裝、成品出貨一站式服務。

3）主要客戶三星，小米，LG，愛國者，聯想，貝爾金，TCL等國內外客戶。小米客戶為主要客戶，占總訂單60%。

4）有深圳寶安、東莞塘廈、江西遂川三個生產基地，2013年在東莞塘廈自建工業園，擁有25條生產線，其中有6條自動化生產線。目前擁有員工2000名左右，職員人數約160名。