基于我國高校的市場營銷分析

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 基于我國高校的市場營銷分析
[摘 要] 隨著我國高校不斷擴招和經濟的發展，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業一個重要的、具有戰略意義的市場。高校市場具有容量大、分布集中、穩健增長、連續性強等特點，針對大學生消費和高校市場的特點，企業應制定相應的市場營銷策略，包括價格、產品、溝通和銷售策略。研究和開發高校市場，對于企業具有重大的現實意義和戰略意義。我國高校孕育著一個龐大的、極具開發潛力的消費市場。本文就高校市場營銷的可行性進行了分析, 并針對大學生消費心理和行為, 提出了發展我國高校的市場營銷策略。
[關鍵詞] 大學生;消費;高校市場;市場營銷策略

 在我國，目前各類大學生已超過2000萬，這個市場相當1/4個德國，1/3個英國。除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有800多億的高校市場。大學生群體無疑就是未來的實力階層，大學生市場具有獨特的商業價值。
 他們較高的學歷和綜合能力，使得大學生未來將成為許多企業最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區域、可觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環境，使得企業在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學生群體在不久的將來會成為大多數企業所追逐的最重要消費群體。然而，面對如此巨大的高校市場，我國企業界并未引起足夠的重視。在開發大學生市場上，多是零售或餐飲企業，資金投入量少、經營規模小、營銷深度不夠、營銷行為具有明顯的短期性。