家電營銷策略的探討

全文字數:5725

家電營銷策略的探討
[摘要]：市場營銷策略是市場營銷學的核心部分，家電營銷策略更是當今社會中的一個重要課題。更多的家電企業思考著如何在激烈的市場競爭中提升品牌形象，最大化的占有市場。要做好家電營銷的策略林林總總：本文著重從產品組合營銷策略、數據庫營銷策略、終端營銷策略、觀念營銷策略、顧客化營銷策略等進行探討。目的在于探討適合本企業的營銷策略。
[關鍵詞]：營銷  市場營銷策略  家電營銷策略

 營銷問題可以說是所有企業最為關切的問題，好的營銷策略會給企業帶來豐厚的收益。家電作為一種耐用消費品，由于大家都看到了這個好市場，競爭越來越激烈，各種各樣的營銷策略層出不窮，制訂營銷策略已成為家電企業經營者時刻高度關注的重要問題。那么在家電品牌競爭激烈的當前，如何出奇制勝，如何制定適合本企業的營銷策略，已成企業和營銷人員們挖空心思考慮的首要問題。下面就我在海信公司半年以來的工作實踐中的體會，結合所學知識對如何通過采取產品組合營銷策略、數據庫營銷策略和終端營銷策略來占領市場，提升品牌指數所思索的相關問題，提出尚不成熟的見解，以求進行深入的探討。
一、產品組合營銷策略
產品組合是指一個企業提供給市場的全部產品線和產品項目。一個企業究竟應該生產多少產品，這些產品應該如何搭配，需要根據市場需求和企業實力等條件來決定。企業往往不只是生產一種產品，因為產品好比人一樣，都有一個成長和衰退的過程。海爾的產品組合就包括：冰箱、電視、洗衣機、空調、油煙機、熱水器、電腦、手機等十多個產品系列。每個產品系列還包括一些亞產品系列。企業的產品組合有四大要件：廣度、長度、深度和相關性。這四大產品組合要素為企業制定產品戰略提供了依據，企業可在四個方面拓展業務。它可以增加新產品系列，從而擴大產品組合，進而拉動整體的銷量；企業可加長它的已有產品系列