淺談高新科技產品市場營銷策略

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淺談高新科技產品市場營銷策略

摘要: 當今，層出不窮的高新科技產品已經成為我們這個時代生產和生活的重要組成部分。它已經和正在改變著人類的生產和生活方式。然而,高新的科技產品并不一定意味著具有高的市場占有率，其能否在激烈的國際競爭中占有一定的市場份額,這不僅僅決定于一個國家、一個企業的技術實力,而且與成熟而有效的營銷策略密切相關。如何將技術的力量轉化為市場的需求,有針對性地研究和加強高新科技產品的市場營銷,是加快科學技術向生產力轉化、高新科技產品向消費轉化的重要環節,也是高新科技產業可持續發展的重要途徑。這就要求我們必須從高新科技產品的分類和特征入手,分析和研究高新科技產品的營銷策略。
關鍵詞： 營銷策略  產品生命周期  促銷
一、高科技產品分類及特征
 現今社會科技高速發展，高科技產品不斷涌現。為將高科技產品適時推向市場，有必要對其進行分類進而把握其特征。
    （一）分類：不同國家和科研機構對高新科技產品的界定都有自己的技術標準,我國科技界將高新科技產品歸類為:電子與信息、生物醫藥制品、新材料、光機電一體化裝置、新能源、環境保護、航空航天、地球、空間及海洋工程、核應用技術等。世界經合組織的經濟學家根據美國高科技行業的R&D強度分析方法并結合科技專家的意見,將高新技術產品分為航天航空器、計算機辦公自動化、電子通訊、醫療器械、科學儀器、電器機械、化學化工制品、非電器機械、軍事裝備等工業制品。
    （二）特征：1、包含先進的技術。一般高新技術產品都采用新材料，新工藝，技術含量高，包含了一種創新，例如VCD，或者在產品中蘊涵著先進的知識，如大型的工控設備、計算機管理軟件等。它們或者能大幅提高客戶產品的競爭能力，提高客戶的內部管理水平，提高客戶運行系統的穩定性、安全性，或者能降低客戶的運行成本。正因為具有這樣的特點，高新科技產品才具有很強的競爭力。