房地產營銷中的“魔笛策略”分析

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房地產營銷中的“魔笛策略”分析
【摘要】從1992年中國實行住房制度改革以來，房地產行業已經在中國經歷了17年的發展，作為房地產行業中產生利潤的關鍵環節----房地產營銷，多年來一直是房地產從業人員和社會各界關注和研究的對象。本文從中國房地產的營銷實戰案例入手，利用“最大化·速銷模型”分析魔笛策略的實際應用方法，同時探討魔笛策略的本質與使用魔笛策略時的企業社會良知問題，并對如何將“魔笛策略”真正有效地在房地產營銷領域中得以應用提出了建議。
【關鍵詞】房地產營銷  魔笛策略  速銷模型

 一、“魔笛策略”的定義
 所謂房地產營銷中的“魔笛策略”是指房地產項目在經過一段時間的宣傳推廣和品牌傳播之后，由房地產營銷人員精心營造出的一種扣人心弦的營銷賣場情境，使目標客戶專注于購買甚至搶購，忘記競爭者和未來可能提供的更好的產品與服務。優秀的營銷賣場似乎有催眠般的魔力，讓消費者不知不覺沉迷于其中，勾引起其購買沖動，從而將原本的理性消費轉化為沖動消費。
 二、“魔笛現象”在房地產營銷中的實際應用
 在周末大型綜合超市很強的銷售氛圍之中，人們總是不知不覺買了很多商品，其中有很多在正常狀態下根本不會考慮購買的商品。敏感者可以感受到這種“賣場”中影響消費者心理作用的物質存在。顏色、氣味、音樂、活動、紀念品……消費者在輕松的氛圍中接受饋贈，同時也接受了誘導、接受了魔笛的聲音，然后在魔笛吹奏者的激勵之下，變成了溫順的綿羊，心理中的沖動代替了理性，于是一哄而上，群起購買……
 （一）“魔笛策略”的實戰案例
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