市場營銷與產(chǎn)品生命周期專題討論

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 市場營銷與產(chǎn)品生命周期專題討論
 [摘 要]：許多人并不了解市場營銷，他們認為營銷就是努力推銷已生產(chǎn)出的產(chǎn)品，而實際上，市場營銷并不等于銷售，市場營銷的核心內(nèi)容是清楚地了解顧客，并使企業(yè)所提供的產(chǎn)品（服務(wù)）能適合顧客需要。企業(yè)盡管也需要做銷售工作，但市場營銷的目標卻是要減少推銷工作，甚至使得銷售行為變得多余。市場營銷的新觀念是生產(chǎn)那些能夠賣出去的產(chǎn)品。而不同的產(chǎn)品都會有它自己本身的一個生命周期，產(chǎn)品的生命周期不是指產(chǎn)品本身的使用壽命。一般來說，新產(chǎn)品從試銷到市場上被淘汰，如同任何生物一樣，有一個發(fā)生、發(fā)展、成熟和衰亡的過程。在整個過程中加入了研發(fā)公司和模仿公司之間在產(chǎn)品不同階段的競爭方式，這也就是經(jīng)濟學(xué)中著名的產(chǎn)品生命周期理論。本文討論的目的是如何根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來制定科學(xué)的市場營銷策略，從而實現(xiàn)企業(yè)的不同目標。
 [關(guān)鍵詞]：市場營銷  產(chǎn)品  生命周期
  什么是市場營銷？市場營銷“是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進行設(shè)計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換。”而產(chǎn)品生命周期是指新產(chǎn)品研制成功后，從投入市場開始發(fā)展到成長、成熟以至衰退被淘汰為止的整個市場產(chǎn)品銷售過程的全部時間。營銷策略的首要目的在于使消費者更加方便的獲得所需的產(chǎn)品，因此顧客的需求特征成為營銷策略的重要依據(jù)。營銷策略要以顧客的需求為導(dǎo)向，要與顧客的需求特征相適應(yīng)。在不同的產(chǎn)品生命周期中，市場需求有著明顯的差別，要求不同的策略與之相適應(yīng)。另外，隨著時間的推移，企業(yè)間的爭奪會越演越烈，誰擁有更好的策略，誰就會在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。在產(chǎn)品生命周期中，營銷策略隨著市場競爭的變化而變化。因此市場需求與市