網絡營銷的渠道策略研究

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網絡營銷的渠道策略研究
[摘  要]當今世界，經濟全球化和一體化趨勢不斷加強，企業間競爭日益激烈，這和網絡技術的發展是密不可分的。隨著計算機和互聯網的普及發展，網絡營銷的地位日益攀升。企業要想占有更大的市場份額，就必須充分利用網絡營銷手段。本文從六個方面來分析中國網絡營銷的現狀及問題，并針對這些問題研究闡述了應對策略及發展方向。
[關鍵詞]網絡營銷  渠道  策略

 網絡營銷是網絡經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是指借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。中國作為僅次于美國的第二大互聯網市場，龐大的網民群體，形成了巨大的網絡消費群體和網絡營銷空間。相當多的企業已逐漸看到了網絡的力量和作用，紛紛殺向網絡營銷。另一方面，眾多互聯網企業逐漸將自己的經營戰略轉向中小企業，中國互聯網已經正式步入商業可運營階段。隨著互聯網與傳統企業融合步伐的不斷加快，網絡營銷一熱再熱。
 一、網絡營銷的必要性
 網絡營銷是一種以消費者的需求與行為為導向，強調一對一個人化的現代營銷方式。網絡營銷不僅能起到宣傳、信息傳遞的作用，更能方便起到信息反饋、效果跟蹤、消費者分析、行為調查、甚至消費等行為。“世界是平的”—網絡營銷可以完全不考慮空間和距離的因素，遠在天邊已經變成了理論上的距離，它面向的不僅是某個區域、國家或個人，而是全球。
 網絡營銷以網站為主要形式，網站不僅是一個企業的網上門面，更是一個重要的營銷工具。它在實際操作中注重的是網站的推廣，以此來提高企業的品牌形象，讓更多消費者了解本企業產品，以增加銷售量。因此，在網絡營銷有關網站建設的內容中，一再強調網站要有便捷的導航功能，完善的幫助系統，高速的下載速度，簡單友好的用戶界面以及對搜索引擎友好的META標簽設計等。但是，具備了這些條件并不說明一個網站就擁有了營銷功能。所謂營銷功能的網站，是指以營銷為導向的設計的網站，但該網站并不僅僅局限在銷售產品，而更是在傳達一種理念，使人們加深對本企業文化的理解，以提高知名度和公眾認可度。