“彩陶坊”白酒營銷策劃書-開題報告

1、課題（項目）研究的現狀和意義

 中國白酒行業在經歷了長達十年的高速增長后，2013年開始進入調整期，導致行業調整的因素包括經濟增速下滑、“塑化劑”風波，限制三公消費等。種種問題蜂擁而至，使得行業前景較為悲觀。

前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國白酒行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》顯示：2013年整個白酒行業高端白酒銷售額同比下降37.75%，而中低端白酒銷售額同比增長了18.31%

高檔白酒的市場受到了越來越多的壓縮，但這并不代表著整個白酒行業集體低迷，只是給白酒行業帶來了結構性變化，在未來三到五年內將是白酒行業的整合期，白酒行業將面臨一場“大浪淘沙”。在大環境難以改變的情況下，大多數酒企開始轉向中低端白酒尋求市場的剛性需求。在眾多企業開始下調價格的時候，高端產品的機會反而呈現出來。 

本課題是研究國內白酒市場的狀況，以及在“彩陶坊”營銷中銷售手段的分析，對彩陶坊的未來發展進一步預測，為“彩陶坊”在省級市場的推廣和銷售做一些策劃。

2、課題（項目）要解決的問題或研究的基本內容

（1）根據市場環境分析及查閱資料，了解高檔白酒近幾年和現階段的發展狀況。

（2）對白酒行業競爭對手的情況進行分析研究。

（3）根據資料及分析所得，對“彩陶坊”進行SWOT分析。

（4）根據SWOT分析比較，提出一些可行性的營銷方案，有利于其在本省的推廣和銷售。

（5）最后進行總結概括。

3、課題（項目）擬采用的研究方法和手段

課題研究方法：

（1）通過圖書資料，企業資料和網絡資料收集整理分析相關內容，列出提 

        綱。

（2）論文撰寫，參考文獻，再整理分析。

（3）回到企業，深入了解企業的營銷模式。

（4）對課題進行補充研究，完成課題。

   課題研究手段：采用文獻研究法，網絡技術，多媒體為基礎的信息載體與文

字文獻相結合分析研究。

4、課題（項目）研究進程計劃

11.24-11.30各專業畢業設計（論文）動員會；

11.31-12.14落實實踐單位,根據指導老師任務書進度安排,設計任務書；  

12.15-12.21擬好開題報告并交指導老師審核結合實踐單位,進行畢業設計；

12.22-12.28 根據指導老師任務書進度安排,結合實踐單位,進行畢業設計；

12.29-1.4 上交初稿,指導老師提出修改意見后,學生繼續進行畢業設計；

1.5-1.11 上交二稿,指導老師提出修改意見后,學生繼續進行畢業設計；

1.5-1.11 上交三稿,指導老師提出修改意見后,學生繼續撰寫,1月11日前最終定稿,并準備答辯；

1.12-1.18  答辯。