中小企業(yè)營銷人員激勵問題研究

關(guān)鍵詞  中小企業(yè) 營銷人員 人力資源 激勵 激勵機(jī)制 研究

論中小企業(yè)營銷人員激勵問題研究
寫作提綱
緒論
 經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn)，市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)的競爭愈發(fā)激烈。而作為市場經(jīng)濟(jì)的主體，不斷推動國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中小型企業(yè)，在創(chuàng)造價值和促進(jìn)就業(yè)方面發(fā)揮著重要的作用。近年來，中小企業(yè)發(fā)展迅速，但也由于各種原因，導(dǎo)致人才的不斷流失，如何留住人才又成為中小企業(yè)的一個必須重視的問題。而在中小企業(yè)中所有戰(zhàn)略計劃的實施，或多或少都需要通過營銷來完成。因此近年來對于營銷人員的管理工作越來越受到企業(yè)的重視。一個優(yōu)秀的營銷人員除了有自身的才能外還離不開企業(yè)的激勵，建立健全的營銷人員的激勵機(jī)制成為中小企業(yè)人力資源管理中的重中之重。本文以中小型企業(yè)營銷人員激勵為主體，論述中小型企業(yè)中產(chǎn)生對營銷人員激勵問題的各種原因，針對目前中小型企業(yè)激勵機(jī)制作出調(diào)整，最后對應(yīng)對中小型企業(yè)營銷人員激勵問題提出對策建議，對解決中小企業(yè)面對營銷人員在激勵層面有很大的作用。
本論
（一）第一部分闡述了本次論文問題研究的背景和意義；
（二）第二部分將提供本次論文的有關(guān)激勵理論依據(jù)并詳細(xì)描述激勵對中小企業(yè)營銷人員的意義；
（三）第三部分闡明了中小型企業(yè)當(dāng)前的對營銷人員的管理現(xiàn)狀，表明影響營銷人員積極性的因素，進(jìn)而分別從人力資源管理的各個方面分析了造成中小型企業(yè)營銷人員激勵問題的原因；
（四）第四部分是針對目前中小型企業(yè)對營銷人員激勵機(jī)制的不足之處作出合理建議。
（五）最后一部分是總結(jié)，分析和總結(jié)了本次探討研究的成果，并指出了論文存在的不足之處。
三、結(jié)論
 在市場競爭日益激勵之下，中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)又逐漸開始充當(dāng)拉動經(jīng)濟(jì)增長的主力軍，企業(yè)的人力資源管理開始得到重視。營銷人員對企業(yè)的利益增長和長遠(yuǎn)發(fā)展都至關(guān)重要，如何留住和吸引營銷人才變得非常重要。本文對中小企業(yè)營銷人員激勵問題展開研究，在結(jié)合目前我國中小企業(yè)在人力資源管理情況的基礎(chǔ)上，充分借鑒相關(guān)激勵理論，合理分析企業(yè)在對營銷人員的激勵上的現(xiàn)狀及問題。說明中小企業(yè)對營銷人員的激勵機(jī)制的建立和創(chuàng)新的重要性，并作出合理的建議，對機(jī)制進(jìn)行優(yōu)化。在研究的過程中，本文得出以下觀點和結(jié)論：
 第一、中國中小企業(yè)對營銷人員的激勵水平依然處于中下游水平，營銷人員對企業(yè)歸屬感不強(qiáng)，工作積極性不高，流失率居高不下；
 第二、以相關(guān)激勵理論和文獻(xiàn)作為參考，分析中小企業(yè)營銷人員激勵現(xiàn)狀及問題，薪酬、績效、溝通和培訓(xùn)等是解決問題的突破口；
 第三、在問題的基礎(chǔ)上提出合理性建議，在建立激勵機(jī)制同時優(yōu)化創(chuàng)新，以求未來能實現(xiàn)企業(yè)和營銷人員的共贏。

摘要

    經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn)，市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)的競爭愈發(fā)激烈。而作為市場經(jīng)濟(jì)的主體，不斷推動國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中小型企業(yè)，在創(chuàng)造價值和促進(jìn)就業(yè)方面發(fā)揮著重要的作用。近年來，中小企業(yè)發(fā)展迅速，但也由于各種原因，導(dǎo)致人才的不斷流失，如何留住人才又成為中小企業(yè)的一個必須重視的問題。而在中小企業(yè)中所有戰(zhàn)略計劃的實施，或多或少都需要通過營銷來完成。因此近年來對于營銷人員的管理工作越來越受到企業(yè)的重視。一個優(yōu)秀的營銷人員除了有自身的才能外還離不開企業(yè)的激勵，建立健全的營銷人員的激勵機(jī)制成為中小企業(yè)人力資源管理中的重中之重。本文以中小型企業(yè)營銷人員激勵為主體，論述中小型企業(yè)中產(chǎn)生對營銷人員激勵問題的各種原因，針對目前中小型企業(yè)激勵機(jī)制作出調(diào)整，最后對應(yīng)對中小型企業(yè)營銷人員激勵問題提出對策建議，對解決中小企業(yè)面對營銷人員在激勵層面有很大的作用。
    論文共分五個部分:第一部分闡述了本次論文問題研究的背景和意義；第二部分將提供本次論文的有關(guān)激勵理論依據(jù)并詳細(xì)描述激勵對中小企業(yè)營銷人員的意義；第三部分闡明了中小型企業(yè)當(dāng)前的對營銷人員的管理現(xiàn)狀，表明影響營銷人員積極性的因素，進(jìn)而分別從人力資源管理的各個方面分析了造成中小型企業(yè)營銷人員激勵問題的原因；第四部分是針對目前中小型企業(yè)對營銷人員激勵機(jī)制的不足之處作出合理建議。最后一部分是本論文的總結(jié)，分析和總結(jié)了本次探討研究的成果，并指出了論文存在的不足之處。
 

 
目錄
寫作提綱 VI
摘要 VII
第一章 緒論 1
1.1 研究背景 1
1.2研究意義 1
第二章 激勵概述 3
2.1  激勵的含義及對中小企業(yè)的作用 3
2.1.1  激勵的含義 3
2.1.2  激勵對中小企業(yè)的作用 3
2.2  相關(guān)激勵理論 3
2.2.1  內(nèi)容型激勵理論 3
2.2.2  過程型激勵理論 4
2.3  激勵理論對本文研究的指導(dǎo) 5
第三章 中小企業(yè)營銷人員的激勵現(xiàn)狀及問題 6
3.1 中小企業(yè)營銷人員的激勵現(xiàn)狀 6
3.1.1  薪酬福利現(xiàn)狀 6
3.1.2  績效考核現(xiàn)狀 6
3.1.3  培訓(xùn)晉升現(xiàn)狀 7
3.2 中小企業(yè)營銷人員的激勵問題 7
3.2.1 重視物質(zhì)激勵，忽視精神激勵 7
3.2.2 薪酬設(shè)計和績效考核不盡合理 8
3.2.3 企業(yè)內(nèi)部管理模式和觀念落后 8
3.2.4 缺乏差異性、公平性和激勵性 8
3.2.5 缺乏有效溝通及培訓(xùn)體系不足 9
3.3 以維達(dá)商貿(mào)有限公司為案例 9
第四章 中小企業(yè)營銷人員激勵機(jī)制的建立及優(yōu)化創(chuàng)新 11
4.1  建立完善薪酬體系并優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu) 11
4.2  合理設(shè)計績效考核時關(guān)鍵指標(biāo)體系 12
4.3  不斷加強(qiáng)企業(yè)管理人員的人才理念 13
4.4  增強(qiáng)與員工的溝通及實施有效培訓(xùn) 13
4.5  加強(qiáng)精神激勵與物質(zhì)激勵有效結(jié)合 14
第五章 總結(jié)與展望 15
5.1論文的主要工作和成果 15
5.2研究展望 15
主要參考文獻(xiàn) 16
致  謝 17