IT企業(yè)銷售風(fēng)險控制

信息管理論文編號:XG020  論文字?jǐn)?shù):12588,頁數(shù):23

目 錄

第一章 引  言 1
第一節(jié) 選題的背景與意義 1
第二節(jié) 論文的主要研究內(nèi)容 1
第二章 IT企業(yè)銷售風(fēng)險各要素分析 3
第一節(jié) 企業(yè)銷售風(fēng)險產(chǎn)生的原因 3
第二節(jié) 企業(yè)銷售風(fēng)險防范與控制的目的 3
第三節(jié) 企業(yè)銷售運用的風(fēng)險防范與控制方法 4
第三章 神州數(shù)碼計算機銷售風(fēng)險防范實證分析 6
第一節(jié) 神州數(shù)碼有限公司計算機銷售情況概述 6
第二節(jié) 神州數(shù)碼有限公司風(fēng)險防范案例分析 8
第三節(jié) 神州數(shù)碼在計算機銷售風(fēng)險管理中存在的主要問題及其分析 9
第四章 神州數(shù)碼有限公司銷售風(fēng)險規(guī)避方法與改進(jìn) 11
第一節(jié) 基于客戶資質(zhì)的信用風(fēng)險防范控制方案 11
第二節(jié) 基于公司銷售流程過程中的風(fēng)險防范控制方案 14
第三節(jié) 基于公司風(fēng)險防范管理的風(fēng)險防范控制方案 16
第五章 總  結(jié) 18
【參考文獻(xiàn)】 19
致 　謝 20

IT企業(yè)銷售風(fēng)險控制
——以神州數(shù)碼有限公司為例
內(nèi) 容 摘 要

 在市場經(jīng)濟條件下，風(fēng)險客觀廣泛地存在于每一個企業(yè)的融資、投資、資金營運和股利管理等全部理財活動中，并且對企業(yè)實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)有舉足輕重的影響，使人們無法忽視和回避。因此，如何有效地防范各種風(fēng)險及危機，更好地追求創(chuàng)新與發(fā)展已是當(dāng)今企業(yè)，尤其是IT企業(yè)營銷過程中急需解決的一個重要問題。
 鑒于目前我國IT企業(yè)銷售風(fēng)險防范工作薄弱的現(xiàn)狀，本文主要針對像神州數(shù)碼這種在分銷行業(yè)闖蕩多年，擁有豐富的商場經(jīng)驗的大公司，即使擁有嚴(yán)格的信貸管理制度并成功實施了ERP系統(tǒng)，但在實際的銷售過程中，卻還是會經(jīng)常發(fā)生由于代理信用度不夠而造成的企業(yè)壞賬現(xiàn)象，導(dǎo)致企業(yè)每年由于壞賬而造成的直接損失在一千萬左右。
 為了減少損失，本文在原有的風(fēng)險管理基礎(chǔ)上針對如何防范銷售風(fēng)險提出了一系列修改建議，從公司的組織結(jié)構(gòu)合并，風(fēng)險防范管理體制建立，以及最終打破傳統(tǒng)觀念的銷售模式，實施SELL-OUT制度和網(wǎng)格銷售模式，將企業(yè)計算機銷售風(fēng)險防范從預(yù)防和控制的角度提升到了另一個更高的層次；即懂得從代理的角度去觀察和思考問題，然后分析判斷代理下一步的決策，提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備，從而有效的防范可能發(fā)生的銷售風(fēng)險；除此之外，我們還需為代理排憂解難，只有安全健康的代理，才能幫助我們減少銷售風(fēng)險，從而實現(xiàn)健康銷售。
 
關(guān)鍵詞：風(fēng)險，銷售風(fēng)險，風(fēng)險防范機制

ABSTRACT

 Under the market economy conditions, risk exists in the  financing, investment, capital operation and management of all financial activities of every enterprise,and  it do lots of effect to the enterprise in achieving its object. It should not be ignored or evaded. So how to effectively guard all kinds of risks and crises has became the most emergency question to research and solve in every enterprise especially the sales apartment in the IT Company.
 As the work of IT companies which is on guard of the selling risk is not perfect enough, the main idea of this paper is that take Digit China which has a large amount of experiences of retail and business career as an example.Although it possess strict credit systems and put ERP system into effect successfully, in the process of actual selling, there are always some bad debt created by lacking of credit of representation which lead the direct loss of company to ten million per year.
 To decrease the loss, this paper not only provide a serious amending and creating on the basis of original risk organization but also from company organization structure merging, the establishment of agency which on guard of risk to eventually break the traditional mode of selling and use the system of SELL-OUT and Internet selling. The improvement of selling risk prediction and controlling is on the representation view to observe and consider question, and then analysis the next strategic of representation which make preparation forward to avoid the selling risk efficiently. Moreover, we should help the representations to solve problem, only health and safe representation, can we reduce the selling risk and realize health retail.

KEYWORDS：risk，selling risk，system of risk estimation