安利直銷模式與戴爾直銷模式的比較分析

信息管理論文編號(hào):XG058  論文字?jǐn)?shù):21460,頁(yè)數(shù):31

目錄
引言…………………………………………………………1
直銷的定義…………………………………………………2
直銷的概念……………………………………………………2
直銷與非法傳銷的差異…………………………………………3
安利直銷模式概述…………………………………………4
安利公司簡(jiǎn)介…………………………………………………4
安利模式分析…………………………………………………5
安利營(yíng)銷特征…………………………………………………7
戴爾直銷模式概述…………………………………………12
戴爾公司簡(jiǎn)介…………………………………………………12
戴爾模式分析…………………………………………………13
戴爾營(yíng)銷特征…………………………………………………14
安利模式與戴爾模式的比較分析…………………………17
兩種模式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)…………………………………………17
安利模式與戴爾模式的異同……………………………………20
安利模式與戴爾模式對(duì)我們的啟示………………………24
安利直銷模式對(duì)我們的啟示……………………………………24
戴爾直銷模式對(duì)我們的啟示……………………………………24
總結(jié)……………………………………………………………26
參考文獻(xiàn)………………………………………………………………27
致謝……………………………………………………………………28

 摘  要

 “直銷”模式源于美國(guó)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，該模式又逐漸演化成多種各具特色的模式。其中，比較具有代表性的模式有安利模式和戴爾模式兩種。論文首先定義了直銷的定義，接著介紹了安利模式和戴爾模式兩種模式的運(yùn)行基理，在此基礎(chǔ)上，論文對(duì)安利與戴爾兩種直銷模式進(jìn)行了比較，比較了兩種模式的特性，各自的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，以及各自的適用范圍。最后，給出了結(jié)論和建議：企業(yè)在選擇“直銷”模式時(shí)，應(yīng)注意各種“直銷”的特點(diǎn)，選擇最適合自己的模式，從而為企業(yè)帶來(lái)最大的效益。

關(guān)鍵詞：直銷、安利模式、戴爾模式        

ABSTRACT
 
 Direct marketing model is originated from the United States. This model evolves many kinds of unique models gradually among which the Amway model and the Dell model are typical. This paper gives definition of direct sale and introduces the base principles of the Amway model and the Dell model firstly. Then, this paper compare Amway model with the Dell model about their characteristics, respective merit and shortcoming etc. Finally, this paper gives the conclusion and the suggestion: when the enterprises choose the direct sale model, they should pay attention to the character of those models to bring the biggest benefit to them.

KEY WORDS: Direct marketing, the Amway model, the Dell model