大學生沖動性購買行為的探究

目錄

大學生沖動性購買行為的探究1

一、緒論2

二、沖動購買的概念和研究2

（一）沖動型購買性行為的概念2

（二）沖動性購物的國內外討論3

三、沖動購買行為的影響因素3

（一）營銷刺激因素3

（二）情景因素3

（三）大學生自身因素4

四、大學生沖動性購物的特點及類別4

（一）大學生購買行為的特征分析4

1.大學生消費具有示范效應4

2.大學生消費理念領先，消費品集中，尋求時尚與特性4

3.大學生消費的最大特征是對時尚的尋覓5

4.品牌化5

（二）大學生購買舉動對校園營銷的啟示5

五、大學生沖動購買管理的心理機制使用6

（一）激發大學生的沖動購買行為6

1.改善購物環境7

2.加強現場促銷活動7

（二）企業經營策略的調整7

1.在大規模分布的情況下，增加自助服務7

2.產品定位保持持續性7

3.利用時間壓力誘使沖動購買8

六、結論8

大學生沖動性購買行為的探究

[摘 要]沖動購買的浸染因素很多，是消費者行為研究中的熱門問題之一。之前一些的研究報告發現了影響沖動購買的原因很多，主要體現在行為的人格特征和行為的情境狀態。作為人類精神生活的心理狀態，它在購買的各個階段都會顯著影響人類的認知，決策和行為，雖然研究人員已經開始關注心理因素的影響，但是心理狀況發揮了重要作用，心理因素是重要的情境因素之一，但是卻沒有深入的研究其影響的具體過程。

[關鍵詞]大學生 沖動性購買 心理機制