成功理財

全文字數:4482

成功理財
 
[摘 要] 心理學這個在十年前還比較陌生的學科已經被越來越多的人認識，隨著時間的推移它將越來越受到關注。它能夠讓我們更客觀的評價自己，認識自己，從而在自己的學習工作中有所幫助。人們通過對他的學習和討論，能夠更好的掌握他，還能夠使我們更好的換位思考，能夠更融洽的和別人相處交流。.在銷售工作中，心理學的作用會更加突出。特別是銀行理財的銷售如果能夠充分利用好心理學，能夠充分維護和客戶的關系，了解客戶的理財目標，實現和客戶的雙贏，成功理財。
[關鍵詞] 成功 理財
一.了解客戶的需求，洞察客戶的心理變化。
每個人對成功的理解都不盡相同，但主旨應該是實現自己的目標和想法，但對理財師來說怎樣才能成功理財呢？成功理財就是通過自己的專業知識，對客戶的資產進行有效的管理和指導，達到客戶的投資需求，并為自己的企業帶來一定效益的理財活動。金融理財師工作的內容表面上看是“金錢和財產”的管理，前提是說服客戶。準確的說是理解客戶的心理活動,金融理財師怎樣才能理解顧客真實的心理活動？怎樣才能了解每個顧客不同的價值觀？怎樣才能提煉出顧客的真實想法（不為言行不致所惑....