優(yōu)秀廣告的心理學(xué)分析1

全文字?jǐn)?shù):4510

優(yōu)秀廣告的心理學(xué)分析
[摘 要] 
 廣告是通過一定媒體向用戶推銷產(chǎn)品或招徠、承攬服務(wù)以達(dá)到增加了解和信任以至擴大銷售目的的一種促銷形式。廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介。透過廣告的傳達(dá)，商品不再僅僅是商品，人與人之間訊息的交換、思想的表達(dá)、價值認(rèn)定的觀點等，都與商品消費的偏好有著強烈的關(guān)系。優(yōu)秀的廣告因其簡單易懂、有創(chuàng)意和吸引及沖擊性，吸引更多人的眼球和關(guān)注，達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，而這些因素?zé)o不和心理學(xué)有著緊密的聯(lián)系。本文將通過對國內(nèi)的優(yōu)秀廣告進(jìn)行心理學(xué)的分析，發(fā)掘優(yōu)秀廣告的心理學(xué)要素，希望能對更多優(yōu)秀廣告的產(chǎn)生有推動作用。

[關(guān)鍵詞] 優(yōu)秀廣告  心理學(xué)分析    心理影響   
 
 優(yōu)秀廣告是對有關(guān)心理學(xué)原理的自覺的或不自覺的應(yīng)用，把心理學(xué)的一般原理運用到廣告活動中去，研究受眾接受廣告刺激的心理過程，研究個性心理對接受廣告的影響；科學(xué)的廣告遵從了心理學(xué)的定律。通過對消費者的思想情感和消費觀念產(chǎn)生影響，最終影響消費行為。而為了增加廣告刺激大眾的消費欲望和增強本身的說服力。
一、優(yōu)秀廣告的涵義
 優(yōu)秀廣告是指能夠明確傳達(dá)廣告的宣傳意圖，且具有一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，同時優(yōu)秀廣告包含原創(chuàng)性、效益性、沖擊性、藝術(shù)性、綜合性等元素。
 1．優(yōu)秀廣告總是以人的需要為基礎(chǔ)
 2．優(yōu)秀廣告依據(jù)心理學(xué)原則而制作
 人的認(rèn)識、情感和意志有著一定心理規(guī)律，而科學(xué)的廣告則是依照心理學(xué)法則去滿足人們的情感訴求。例如: 美國貝爾公司的一則廣告：“一天傍晚，一對老夫婦正在進(jìn)餐，這是電話鈴響起，老太太去另一房間接電話，回到餐桌后，老先生問她：“是誰來的電話？”老太太回答：“是女兒打來的。”老先生又問：“有什么事嗎？”老太太說：“沒有。”老先生驚訝的問：“沒事？幾千里地打來電話？”老太太嗚咽道：“她說她愛我們!”兩位老人相對無言，激動不已。這時，旁白道出：“用電話傳遞你的愛吧！” 人們對廣告中流露的深情所觸動，這則廣告就是根據(jù)人們內(nèi)心對親情的渴望而設(shè)計。”
 3．優(yōu)秀廣告能抓住隱藏于人內(nèi)心深處的心理特性和心理品質(zhì)。
二、優(yōu)秀廣告的心理學(xué)分析
   廣告根據(jù)傳播媒介的不同，可分為印刷類廣告包含印刷品廣告和印刷繪制廣告，印刷品廣告有報紙雜志廣告、宣傳紙廣告，書籍廣告、目錄廣告等，電子類廣告則包括電視廣告，廣播廣告，霓虹燈廣告，公共場合的電子顯示屏幕廣告，而實體類廣告指實物廣告，櫥窗廣告，贈品廣告等。下面結(jié)合案例分析就電視廣告及目錄廣告進(jìn)行心理學(xué)分析。
1．優(yōu)秀電視廣告的心理學(xué)分析
 例如:電視廣告“番茄汁烤豆（流行篇)”電視廣告：
 　  一個八歲男孩同他爺爺在一起。男孩坐在餐座旁，爺爺把兩份排骨、土豆和番茄汁烤豆放在桌上，一人一份。這時，男孩兒接二連三地向爺爺問：
     "所以他們讓你來管我？"
     "是的，我是主管。"