優秀廣告的心理學分析

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優秀廣告的心理學分析
[摘 要]廣告是通過一定媒體向用戶推銷產品或招徠、承攬服務以達到增加了解和信任以至擴大銷售目的的一種促銷形式。廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介。透過廣告的傳達，商品不再僅僅是商品，人與人之間訊息的交換、思想的表達、價值認定的觀點等，都與商品消費的偏好有著強烈的關系。優秀的廣告因其簡單易懂、有創意和吸引及沖擊性，吸引更多人的眼球和關注，達到一定的經濟效益和社會效益，而這些因素無不和心理學有著緊密的聯系。本文將通過對國內的優秀廣告進行心理學的分析，發掘優秀廣告的心理學要素，希望能對更多優秀廣告的產生有推動作用。
[關鍵詞] 優秀廣告  心理學分析    心理影響   
 
 優秀廣告是對有關心理學原理的自覺的或不自覺的應用，把心理學的一般原理運用到廣告活動中去，研究受眾接受廣告刺激的心理過程，研究個性心理對接受廣告的影響；科學的廣告遵從了心理學的定律。通過對消費者的思想情感和消費觀念產生影響，最終影響消費行為。而為了增加廣告刺激大眾的消費欲望和增強本身的說服力。
 一、優秀廣告的涵義
 優秀廣告是指能夠明確傳達廣告的宣傳意圖，且具有一定的經濟效益和社會效益，同時優秀廣告包含原創性、效益性、沖擊性、藝術性、綜合性等元素。
 1．優秀廣告總是以人的需要為基礎
 2．優秀廣告依據心理學原則而制作
 人的認識、情感和意志有著一定心理規律，而科學的廣告則是依照心理學法則去滿足人們的情感訴求。例如: 美國貝爾公司的一則廣告：“一天傍晚，一對老夫婦正在進餐，這是電話鈴響起，老太太去另一房間接電話，回到餐桌后，老先生問她：“是誰來的電話？”老太太回答：“是女兒打來的。”老先生又問：“有什么事嗎？”老太太說：“沒有。”老先生驚訝的問：“沒事？幾千里地打來電話？”老太太嗚咽道：“她說她愛我們!”兩位老人相對無言，激動不已。這時，旁白道出：“用電話傳遞你的愛吧！” 人們對廣告中流露的深情所觸動，這則廣告就是根據人們內心對親情的渴望而設計。”
 3．優秀廣告能抓住隱藏于人內心深處的心理特性和心理品質。
 二、優秀廣告的心理學分析
   廣告根據傳播媒介的不同，可分為印刷類廣告包含印刷品廣告和印刷繪制廣告，印刷品廣告有報紙雜志廣告、宣傳紙廣告，書籍廣告、目錄廣告等，電子類廣告則包括電視廣告，廣播廣告，霓虹燈廣告，公共場合的電子顯示屏幕廣告，而實體類廣告指實物廣告，櫥窗廣告，贈品廣告等。下面結合案例分析就電視廣告及目錄廣告進行心理學分析。
1．優秀電視廣告的心理學分析
 例如:電視廣告“番茄汁烤豆（流行篇)”電視廣告：
　  一個八歲男孩同他爺爺在一起。男孩坐在餐座旁，爺爺把兩份排骨、土豆和番茄汁