浙江九龍國際物流市場部業(yè)務拓展策劃

目錄

一、浙江九龍國際物流有限公司概況1

（一）九龍國際物流簡介1

（二）直客市場部的發(fā)展情況及業(yè)務范圍1

（三）公司攬直客貨的優(yōu)勢及未來發(fā)展2

二、九龍業(yè)務拓展策劃2

（一）尋找客戶2

（二）接近客戶3

（三）約見客戶3

（四）客戶洽談4

（五）處理客戶異議5

（六）同客戶簽訂合同5

三、業(yè)務拓展中的難點分析6

（一）信息客戶重復問題及建議6

（二）市場小，競爭激烈的對策及建議6

（三）針對寧波本地客戶銷售難的問題對策及分析7

（四）網(wǎng)絡及電話上的銷售對策及建議7

四、總結8

參考文獻8

浙江九龍國際物流市場部業(yè)務拓展策劃

摘 要：現(xiàn)今國際貨運代理已經(jīng)愈來愈成熟，對于市場部的銷售競爭非常的激烈。尤其是在攬貨這一塊上，影響攬貨成功與否的原因有很多，其中銷售是一個主要因素。如何拓展市場，通過真誠的態(tài)度與優(yōu)質(zhì)的服務得到客戶的認可，是每一家貨代公司面臨的問題。通過本次在浙江九龍國際物流公司的實習，以市場部為例，進行初步分析，并且提出一些建議性對策。

關鍵詞：國際貨代；貨代市場；銷售對策；攬貨