淺談西湖國際城建筑裝飾工程的投標策略

摘要

在建筑市場上，招投標已經成為市場的主要交易方式，隨著我國市場經濟進程的推進和全球化競爭的展開，建筑企業以招標來獲得項目的壓力越來越大。對于了解以投標報價策略和技巧為核心的招投標方法的要求也越來越迫切，同時，由于投標報價決策必須滿足競爭性、風險和收益的平衡性的要求，在這些要求之下，投標者能否勝出中標，是否能夠以最有利于自己利益的方式獲得標的，就不僅僅是企業實力問題或者報出最低價格問題，而是能否做出正確合理的決策的問題。這就需要有一套完整的投標策略幫助企業在復雜的環境下做出正確的判斷和選擇。

關鍵詞　投標  報價  技巧 決策

目錄

摘要I

引言1

一、緒論1

（一）研究背景1

（二）研究意義1

（三）研究內容2

二、投標的基本概念及理論3

（一）招投標的概念和特點3

1. 招標投標的概念和特點3

2. 招標的類型和方式3

（二）投標的主要程序4

1. 掌握招標信息4

2. 投標項目選擇的經濟評價4

3. 投標的前期準備工作4

4. 投標項目施工方案的分析與擬定5

5. 投標報價的初步匡算5

6. 投標報價的競爭性分析與決策6

7. 投標文件的編制與遞交7

三、投標報價策略8

（一）投標策略8

1. 投標決策的依據8

2. 根據內外部條件考慮報價高低8

3. 是否參與投標的決策8

（二）報價策略9

1. 高價盈利策略9

2. 低價薄利策略9

3. 競爭性策略10

四、投標報價技巧及決策11

（一）投標報價技巧的分類11

1. 不平衡報價法11

2. 突然降價法14

3. 多方案報價法14

4. 先虧后贏法15

（二）投標報價決策15

（三）投標報價的其他補充策略16

1. 標書編制的策略16

2. 風險防范的策略17

五、投標報價實例19

（一）投標單位概況19

（二）工程概況19

（三）投標報價方案比較21

六、結  論23

參考文獻24

致謝25