關于杭州地區啤酒產品的市場需求調研分析

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一、引言1

（一）研究背景1

（二）研究目的與意義1

（三）研究綜述1

1.國內研究現狀1

2.國外研究現狀2

（四）研究內容2

二、概念界定2

（一）啤酒2

（二）啤酒市場3

三、杭州地區啤酒產品市場調查分析——以青島啤酒為例3

（一）調研方法3

（二）青島啤酒在杭州地區啤酒產品市場現狀調研3

（三）調研分析4

四、杭州地區啤酒產品市場的營銷建議7

（一）產品策略建議7

（二）價格策略建議7

（三）促銷策略建議7

（四）渠道策略建議7

（五）策略保障建議8

1.銷售方案規劃8

2.生產計劃編制8

3.加強對采銷售團隊的構建8

五、結論8

參考文獻：9

我國啤酒行業己經經歷了上百年的發展歷程，但在世界啤酒歷史中我國的發展歷程還很短，雖然我國屬于啤酒產銷第一大國，但遠非啤酒強國，一旦我國消費者由于收入提高開始慢慢轉向高端啤酒市場，我國本土市場將面臨巨大的沖擊。就現階段情況來說，我國啤酒消費量經過前十多年的持續快速增長后，現今的人均消費水平已經超過世界水平，目前己趨于飽和，從近兩年開始呈現出下降的趨勢。啤酒市場的開放式競爭且傳統工業啤酒產品本身的同質化，導致目前的市場競爭更加白熱化，僅僅靠降成本提升業績的時代己經過去，需要靠品質、個性化、差異化來滿足消費者需求增加銷量而提升效益，國內啤酒市場在總銷量下滑的同時，高端的啤酒占比在提高，消費者對于啤酒的需求己經轉向。因此，本文以青島啤酒在杭州地區啤酒產品市場的銷售情況作為研究對象，通過案例分析，進一步找出提升青島啤酒在杭州地區啤酒產品市場占有率的有效對策。

一、引言