關于杭鍋廠市場策略的研究

摘  要

  杭鍋集團由1955年成立，2001年由國企改制成民企，2011年在深交所上市。見證了新中國成立以來各個時期的經濟發展，也跟著市場經濟的步伐逐漸壯大成為鍋爐行業的領頭企業之一。隨著國家節能減排政策得影響，余熱鍋爐行業也是中國競爭最為激烈的行業之一。傳統大鍋爐廠壓低毛利向下求發展，小鍋爐廠往上游搶訂單求生存，本論文講杭鍋廠得市場營銷策略作為課題，看如何緊抓市場營銷這一脈絡，外抓市場，內修內功，增強杭州老牌制造業得核心競爭力，杭鍋廠要在新形勢下采取怎樣得營銷組合策略，以獲得健康、穩健得發展。

本文通過對鍋爐行業市場環境、營銷現狀進行分析，發現杭鍋企業營銷成功得主要原因是能及時應對市場變化，研發出適應國家能源政策和時代發展得好產品。但是隨著企業規模得擴大，以前的成功有造成了新的壁壘，導致企業不能對一些新的市場做出及時及時的變化，逐漸落后于市場。本文通過所學的競爭理論對該廠所處行業地位及行業環境進行分析，希望能得出新的競爭策略；運用 SWOT 分析企業的優缺點，機遇與挑戰；在總體剖析的基礎上，我們對企業的整體環境進行了分析，希望能從市場產品定位方面提出營銷方法改進策略，以期望能做好新的客戶關系管理。

通過結合書本上的市場營銷理論知識和我的個人實踐經驗，分析了杭州鍋爐集團股份有限公司取得成功的原因和后面可能會遇到的問題。

本文分析的雖說是傳統制造業，但也希望能對其它行業研究起到一定積極意義。

關鍵詞　余熱鍋爐 市場營銷 客戶關系 技術引進 

目  錄

摘要 I

引言 1

一、杭鍋及鍋爐行業簡介 2

（一）杭鍋簡介 2

（二）鍋爐行業簡介 3

（三）鍋爐行業企業營銷特點 4

二、市場競爭分析 5

（一）行業競爭分析 5

（二）鍋爐行業適用的企業營銷理論 6

三、杭鍋集團市場營銷現狀及存在的問題分析 7

（一）杭鍋市場營銷發展脈絡及應對措施 7

（二）提高鍋爐行業企業核心競爭力的對策 7

四、影響杭鍋核心競爭力的因素及可能可以提升途徑 5

結束語 7

參考文獻 8

致謝 9