中小企業網絡營銷研究——以A企業為例

摘要

隨著 人民 生活水 平的日 益提高 ，對農 產品的需 求也在 日益增加 尤其 是綠色 健康農 產品， 對我國生鮮農產品產業的發展起到了很好的促進作用。面對巨大的農產品市場和互聯網時代的來臨。對于農產品的網絡營銷策略的研究顯得十分重要。

論文主要有以下五個部分。 第一部 分主 要論述論 文的研 究背 景、意義 和主 要內容 ；第二部分為相關理論的介紹；第三部分是對A公司宏觀環境，行業競爭環境以及A公司內部營銷環境的分析。 最后，通過SWOT分析了A公司的內部環境并得出了相關結論，第四部分是A公司的農產品營銷策略，本文基于4P營銷理論，產品和價格基于4P營銷理論。 在第五部分中，通過介紹渠道的營銷策略對公司的營銷策略進行了補充。

本文為A農產品營銷提供了戰略基礎，并為其他農業企業制定營銷策略提供了參考和啟示。

關鍵詞：營銷策略；農產品；市場營銷

目錄

摘要I

一、緒論3

（一）研究背景及意義3

（二）研究方法3

二、相關理論概述5

（一）中小企業的界定5

（二）網絡營銷的概念5

（三）農產品營銷5

（四）網絡營銷的特點6

（五）中小企業網絡營銷的重要性6

三、A公司營銷環境分析8

（一）宏觀環境分析8

（二）行業環境分析8

（三）A公司產品SWOT分析9

1.優勢（Strengths）9

2.劣勢（Weakness）10

3.機會（Opportunity）10

4.威脅（Threats）11

（四）A公司內部營銷環境分析11

1.A公司現狀概述11

2.A公司農產品營銷現狀12

3. A公司農產品營銷中存在的問題12

四、A公司網絡營銷策略分析14

（一）A公司的發展目標14

（二）農產品網絡市場細分及定位14

（三）產品策略15

1.品牌戰略15

2.品牌推廣策略15

（四）價格策略16

1.適當的低價策略16

2.量身定制的生產價格策略16

3.長期定價策略16

4.團購價格策略16

（五）渠道策略17

1.模式“市場+合作社+農民”17

2.合作物流服務提供商介紹17

3.互聯網營銷18

五、A公司農產品網絡營銷策略實施的組織保障19

（一）完善農產品網絡營銷部門的組織架構19

（二）加強營銷隊伍建設19

（三）薪酬分配及考核機制完善20

六、結論21

參考文獻22

致謝23