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淺析電子商務網站的推廣

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隨著Internet技術的不斷進步，以Internet為核心的現代網絡技術和通信技術得到飛速發展并在商務領域得到廣泛運用，其中又以電子商務的運用倍受關注。電子商務是以電子手段為基礎，運行在網絡基礎上的商務運作，在電子商務運作中，企業是電子商務的主角，因此電子商務網站建設受到各企業的重視。電子商務網站是開展電子商務的重要前提，沒有電子商務網站作為基礎，任何商務活動都將失去支撐，由此可見電子商務網站建設的重要性，但是網站建設好后不是給企業自己看的，電子商務網站不僅是一個門面，更多的是一個有效的營銷工具，要進行營銷首先應該讓顧客找到企業的網站并愿意瀏覽企業網站的內容，只有這樣才能夠繼續進行電子商務的開展。因此讓更多的人在浩如煙海的信息中找到企業的網站顯得更為重要，要做到這些，就必須進行有效的企業電子商務網站的推廣。本文通過網站推廣的作用談起，分
一、網站推廣的意義
一個公司沒有網站,對于小公司來說很正常,中國有超過300萬家企業,其中80%沒有公司網站,目前有公司網站的大約60萬個,大約20%的企業都有網站,不過仍有相當一部分企業,其規模非常的大,卻沒有正規的網站,或者只有母公司的網站,沒有簡體字網站,或者經過測試,還沒有能順利打開的網站。
有些公司的網站即使有,也和各自公司的規模不成比例,就像是一個五星級酒店,開在深山里面,卻要叫別人來住。大家可以用搜索引擎搜索試試看,一般來說,用google或者百度,用公司名稱來搜索，如果第一頁都搜索不到就可以說這個公司沒有網站了,不推廣怎么行呢。
根據統計,中國大約有60萬家企業已經"上網"了,這里面的80%實際上只是追求流行,我們來這樣算,中國有8000萬網民,他們用掉80%的時間在網上干什么呢?用來看新聞,找音樂,找色情網站,找門戶網站提供的亂七八糟的東西,譬如什么手機信息之類的.其余的20%才是正兒八經的在查找有用的信息.也就是每天有1600萬人在查找的內容當中才有可能會訪問您的公司的網站,這里面的人用得最多的便是搜索引擎,他們使用搜索來尋找他們需要的東西,假設這些人就是一天搜索一次真正有意義的東西,那么60萬家企業的網站平均一個會被點擊27次.也就是說,如果您公司的網站屬于中等水平的話,估計應該每天有27個人次來看過或者平均分給五個人一個人看五次.這個推算非常粗糙,不過我想說的是,如果不做任何努力的話,想要獲得每天80人次或者800人次的訪問量,不是一件簡單的事情,更何況如果你一點事情都不做呢。
那些從來不重視網站的公司,也許他們有生存的法寶,但是5年后,10年后呢?我相信有很多企業是不需要網站的,不過大家想想,300萬家企業里面的20%是60萬家,再一次的20%就是12萬家,這12萬家公司,在美歐已經證明了,如果不重視網站,將會被市場淘汰。
如何建一個規范的網站,并且迅速提高訪問量 ,在電子商務時代樹立新的公司形象,帶來新的訂單是現階段所有公司的挑戰。如果你的網站還沒有推廣，哪就馬上開始吧！
一定要推廣你的網站，不推廣不如不建站。建站后只有行之有效、堅持不懈的努力才會讓網站真正給你帶來效益。
二、網站的推廣策略
   網站推廣需要借助于一定的網絡工具和資源，通過這些工具和資源的有效整合進行有效的業電子商務網站推廣，下面具體來介紹如何進行這些工具和資源的有效整合：
（一）、SEO策略
   搜索引擎技術在網絡中的應用，為廣大用戶在浩如煙海的互聯網絡中尋找自己所需的信息提供了一條最為便捷的而且是從目前來講是最有效途徑。據中國互聯網信息中心調查報告顯示：這種基于有目標的搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，網站訪問量82.2%來源于搜索引擎，它是效果最好最成熟的網站推廣方式，因此做好搜索引擎優化，讓搜索引擎找到企業網站并收錄企業網站就顯得很關鍵。以網站最重要的關鍵詞在主要搜索引擎中排名領先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略，這里介紹的SEO策略就是圍繞如何對企業電子商務網站進行優化，使企業電子商務網站更符合搜索引擎的收錄規則進而被搜索引擎收錄，以獲得更好的網站排名，下面具體介紹一下如何進行SEO，經常用到的有以下幾種：
1 、HTML標簽優化
在HTML中有三個標簽對SEO優化起著至關重要的作用，它們是<Title>、<>和<Hn>。 <Title>標簽是用來實現網頁標題的，用來說明網頁中最重要的內容，一般是對一個網站或者網頁內容的最高概括，因此它會出現在搜索結果頁面的鏈接上，所以標題應該盡量簡潔，但是為了吸引更多的人點擊該鏈接可以適當的在文字上下功夫。同時應該注意夠每個網頁都做好這個標題設計，那么這些能夠通過搜索引擎帶來流量是不可忽視的。網頁標題放在<Title>和</Title>中實現，如<Title>網頁標題</Title>。<>標簽是用來描述網頁的，對網頁起到說明的作用，在說明中描述了網頁的內容、使用的關鍵詞及詞組，但是這些描述信息不直接顯示在瀏覽器里面，只是作為對網頁的一種說明，但是不少搜索引擎卻能夠通過<>標簽找到網頁，就是依據里面提供的關鍵詞和描述，由此可見其作用。但是在添加關鍵詞和描述的時候應該盡量符合網頁的內容，如果采取欺騙手來欺騙搜索引擎的話將會受到搜索引擎的懲罰。<>標簽用法如下：< name="keywords" content=要添加的電子商務網站關鍵詞">< name="deion" content="要添加的電子商務網站描述">，放在<Head>和</Head>之間。<Hn>用來設置網頁粗體文字，一般用在重要的標題之間，以顯示其重要性，搜索引擎很重視粗體文字認為這是網頁的重要內容。因此在網站內容設計的時候應該考慮到這些。<Hn>標簽用法如下： <Hn>要顯示的粗體文字 </Hn>（n取值1-6，值越大文字越小）.
3、網站整體架構策略
在網站設計的時候就應該考慮到網絡推廣的需要，因此在設計的時候盡量考慮搜索引擎對網絡推廣的限制，盡量少用框架，因為搜索引擎對框架的識別能力不是很強。再一個就是盡量不要在首頁使用大幅的圖片，最為禁忌的就是用整個FLASH模板或者使用大量的JAVA來實現特效，因為搜索引擎對FLASH和JAVA識別不了，所以即使頁面效果很好也是惘然。再一個就是應該在網站的頁面布局、內容分布、模塊設置等方面做好調整，使之符合搜索引擎的習慣，進而提升網站排名。
4、搜索引擎注冊
要進行SEO最好的當然就是注冊到這些搜索引擎里面，現在很多搜索引擎都提供專業的搜索引擎注冊服務。當然要注冊搜索引擎，在眾多的搜索引擎中選擇適合自己企業進行電子商務推廣就要企業自己做出科學的判斷了。注冊搜索引擎有的是免費的，當然要實現好的效果當然是付費的效果會比較好，另外還可以通過相關的搜索引擎注冊軟件將企業網站注冊到相關的搜索引擎上。至于具體怎么注冊和如何選擇這里就不再多說，因為每個提供搜索引擎的服務商標準不一樣，企業可以去這些搜索引擎的服務網站詳細了解。SEO是網站推廣最主要、最有效的方式，因此搞好上述的策略相當重要。雖然SEO如此重要，但是為了達到更好的網站推效果還可以采用以下網站推廣策略，使網站推廣效果更加鞏固更加明顯。
（二）、鏈接策略
據調查統計，一個網站鏈接到另外一個網站只要通過8、9個網頁鏈接就能夠到達，由此可見網站鏈接的重要性。正是由于網站鏈接能夠給企業帶來更多多的流量，再一個就是自從Google等主要搜索引擎將網站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后，網站鏈接越來越受到人們重視。那么如何進行網站鏈接呢？可以采用以下方式：
1、請求互換鏈接
網站之間互相交換鏈接有助于增加雙方的訪問量及推廣力度，但是在選擇交換鏈接時應該注意盡量尋找一些企業網站內容相關的或者互補的站點并向對方要求互換鏈接，因為這樣一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務，也避免了直接的競爭，實現資源的優勢互補。同時應該盡量選擇和自己流量相當的網站進行鏈接，并把鏈接放在特定的不怎么起眼的位置，以免訪問者剛進企業網站不久就被其所鏈接網站吸引走了。最后應該注意的就是在交換鏈接選取的時并不是和自己互補或者相關的就可以鏈接，還應該考慮網站的鏈接質量，如果鏈接質量低的話最好是舍棄這樣的鏈接。
2、注冊檢索目錄、行業站點、專業目錄
將網站提交到專業的檢索目錄和相關的行業站點和專業目錄中，通過提交到這些專業的檢索目錄和相關的行業站點，這樣吸引而來的訪問者更具有目標性，更容易就某些問題達成協議，實現電子商務。當然重要是就是選擇哪些檢索目錄和行業站點了，這個需要企業根據不同性質加以區分，找到適合自己企業的檢索目錄和行業站點。
（三）、離線廣告宣傳策略
離線廣告宣傳其實就是運用傳統大眾媒體作網站推廣，在網站推廣的過程中，除了應用網絡技術外，傳統的推廣手段也可以用來使用，網上和網下的推廣結合起來效果更好。也包括印在名片、小冊子、信箋、宣傳資料等一切用戶能看到的載體上。
1、離線廣告宣傳的趨勢
以往當紅網站是網絡廣告的熱門投放載體，但目前網站的廣告預算有轉至傳統媒體的趨勢。在三年前，只有想Yahoo、AOL、Excite等一類主要的品牌才進行大規模的線下宣傳推廣，而那些剛剛開始利用宣傳媒體的網上品牌，雖然沒有在有限電視網的黃金時段上花費太多本錢，卻也通過投資電視短片、平面和戶外廣告而大造聲勢。
2、大眾媒體塑造網站形象
傳統媒體宣傳能夠擴大網站的知名度，增加網站在未上網人口中的暴光率，尤其是對塑造網站品牌的形象具有明顯的幫助。主要選擇的媒體是有著廣泛受眾基礎的傳統廣告媒介，如報紙和電視，特別是受年輕人的親睞的報紙和電視節目。在廣告創意上，由于網站推廣廣告的目標受眾大多數是勇于嘗新、具有某種逆反心理的“新新人類”，因此，有“另類”感覺的廣告創意往往有比較好的效果。其中形象塑造是一項基本的要求，網站品牌個性的建立需要尋找恰當的代言人
3、戶外媒體的特色
戶外媒體（如路牌、燈箱，包括交通媒體，公共汽車、出租車車身等）是網站推廣的一道獨特風景，以其信息傳遞上的強迫性和廣泛性大大提高普及網絡意識的效率。因此，它在電子商務剛剛興起的時期里有著特殊的作用。戶外媒體對網站推廣的獨特魅力在于：一是可以幫助網站迅速的提高知名度，而這恰恰是各大網站所渴求的；二是適合網站宣傳內容十分簡潔的要求；三是能有效達到目標受眾；四是廣告價格低廉，經濟實惠。
（四）、E-MAIL策略
企業在處理日常事務時總是會用到既便宜又快捷的E-MAIL，每天發出的眾多E-MAIL也是企業進行網站推廣的重要工具。進行E-MAIL策略可以有以下幾個方法可以參考：
1、創建簽名檔
前面提到的在郵件中創建簽名檔是一個很有效的方法，這里不再闡述。
2、建立企業的郵件列表
建立企業的郵件列表，定期向郵件列表用戶發送企業的最新信息、產品動態、行業動態、調查問卷以及企業舉辦的一些活動信息，通過這些可以與客戶保持緊密聯系，在建立信任發展品牌及建立長期關系方面起到很好的效果。
3、租用郵件列表
可以向很多郵件服務提供商租用郵件列表，以獲取愿意接受企業信息相關用戶的郵件地址擴大企業郵件的受眾度，而達到企業信息的有效傳播。最后值得注意的是在發郵件的時候可以借助一些相關的郵件群軟件以減少郵件發送的工作量，同時應該有選擇的發送，其中一條很重要的原則就是基于用戶許可的E-MAIL營銷推廣，如果毫無選擇的發送則將會取得適得其反的效果，并且在郵件的主題和正文設計方面應一些功夫，多做一些思考，以達到良好效果的E-MAI營銷推廣。
（五）、整合策略
   除以上所述的方法外，還可以把眾多的網站推廣方法整合起來，以達到網站推廣效果的綜合提升。在進行整合推廣策略時：
1、加入討論
可以加入一些比較專業的群、新聞組、郵件列表中進行討論，通過企業自己的優勢為廣大網民提供專業的服務，但是在這些組、群中討論時盡量不要直接介紹和推廣企業的產品和服務，因為現在的網民大多數還是比較重視網絡道德的，所以應該尊重他們的道德，但是為了達到推廣的效果可以在為網民服務時添加自己的E-MAI或者公司網站，這樣采取的在商不直接言商的策略效果會更好。
2、參加有公益性質的活動
企業應該多參加一些具有公益性質的活動，或者具有重大意義的會議、競賽，并對這些活動給以支持贊助，可以在社會上樹立良好的口碑，樹立良好的企業形象和品牌形象，為企業進行病毒性營銷開創了良好的條件。
3、網摘推廣
這是網站推廣的最好辦法！只要你推薦你網站的一兩篇好文章，你就會發現，從網摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網摘：天天網摘,加加文摘,人人網摘,新浪VIVI，我摘等。推薦文章的時候要注意，文章在于精而不在于多！在使用網摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規定而被列入黑名單。在這方面有人教訓慘重。如果有條件與這些網摘建立合作關系，那是再好過不過的了，每天訪問量增加不少。向網摘推薦文章也要把握好時間，一般選擇在上網高峰即將到來的時間推薦，只有在高峰到來的時候，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。如果在上網高峰時間推薦，那么你的推薦文章將很快沉下去，效果將大打折扣。根據本人經驗，發現早晨8：00——8：30是向網摘推薦文章的黃金時間！
4、網吧推廣
很多人接觸電腦是從網吧開始的，如果第一次上網就瀏覽你的網站，那印象一定很深刻。具體怎么推廣呢？如果你跟網吧老板關系不錯，那就叫他把網吧電腦的首頁都設成你的網站（一般設置好之后，沒有管理權限是修改不了的）。不認識網吧老板也是有辦法的，認識網管就行了。一般首次上網的人都會叫網管教他們，這時你的網站就不經意之間被推銷出去了。
5、網站結盟
   企業應該從客戶的需求出發，一切做到為用戶著想，用戶的眼光是挑剔的，如何在眾多的企業網站中讓客戶選擇你的網站，這個就關系到企業會員制營銷是否成功的一個標志了，所以企業電子商務網站盡量人性化，多從客戶角度思考問題。比如說和一些網站結盟，給結盟網站予以一定的特殊權利，對網站的會員適當的獎勵等等都是提高客戶對企業網站忠誠度的重要措施。
6、網絡廣告
在網站推廣中還應該重視的就是網絡廣告，網絡廣告作為一種新興的媒介，它的出現，使得網絡變的豐富多彩，因此企業可以和其他企業進行網絡廣告交換，或者購買一些付費廣告,將更加迅速地推廣企業的網站。
三、總結
真正有成效的網站推廣并不僅僅是登錄幾個搜索引擎、做幾個交換鏈接、注冊網絡實名/通用網址，或者購買幾個關鍵詞的搜索引擎廣告這么簡單，這些常見的推廣方式是網站推廣的基本手段，但并不意味著網站推廣的全部，更不代表進行了這些基本工作就完成了網站推廣的任務，而是要綜合考慮多種相關因素，根據企業內部資源條件和外部經營環境來制定針對性的網站推廣策略，并且對網站推廣各個環節、各個階段的發展狀況進行有效的控制和管理。
隨著Internet技術的不斷發展，新技術層出不窮，網站推廣也應該隨著時代的發展而不斷更新，要有效的進行電子商務網站推廣，需要企業在自己網站推廣的實踐中不斷摸索，不斷整和各種有效的符合企業的網站推廣方法，達到網站推廣的目的，最終實現電子商務！

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