波士頓矩陣在鎮(zhèn)江蘇源集團(tuán)業(yè)務(wù)中的簡(jiǎn)單研究與運(yùn)用

[提要]   鎮(zhèn)江蘇源集團(tuán)有限公司是鎮(zhèn)江供電公司的多經(jīng)企業(yè)，起步于八十年代初，經(jīng)過了近20年的發(fā)展歷史，已具備了一定實(shí)力和規(guī)模,完成了從“小多經(jīng)”向“大多產(chǎn)”，從福利型、安置型向資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型、規(guī)模效益型、集團(tuán)管理型，從單一依靠主業(yè)向多元化產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變，逐步樹立起“鎮(zhèn)江蘇源”品牌形象。但隨著電力體制改革不斷深入，廠網(wǎng)分開基本完成，更深層次的改革“主輔分離，主多分開”將逐步進(jìn)行，雖然改革工作還在研究之中，但輔業(yè)及多經(jīng)企業(yè)完全進(jìn)入市場(chǎng)化，是多經(jīng)企業(yè)的必由之路。對(duì)此，本文結(jié)合企業(yè)實(shí)際，運(yùn)用波士頓矩陣對(duì)集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行分析和研究。文章闡述了鎮(zhèn)江蘇源集團(tuán)發(fā)展歷程、現(xiàn)狀，電力多經(jīng)企業(yè)發(fā)展形勢(shì)以及波士頓矩陣的分析方法，最后針對(duì)集團(tuán)業(yè)務(wù)進(jìn)行分析得出集團(tuán)業(yè)務(wù)需要“鞏固、整頓、限制、發(fā)展”的綜合發(fā)展的對(duì)策。
[關(guān)鍵詞]    波士頓矩陣  研究  運(yùn)用

隨著電力體制改革的不斷深入，廠網(wǎng)分開基本完成，更深層次“主輔分離、主多分開”將逐步進(jìn)行，雖然這項(xiàng)改革工作還在研究之中，具體方式、操作辦法還沒有最后確定，但是輔業(yè)以及多經(jīng)企業(yè)完全進(jìn)入市場(chǎng)化，以市場(chǎng)化實(shí)現(xiàn)多經(jīng)的產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化和多元化是多種產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。在這一變革中，隨著運(yùn)行模式和利益格局的打破，進(jìn)入電力施工、建設(shè)市場(chǎng)的壁壘在不斷消除、“內(nèi)部市場(chǎng)”的保護(hù)在不斷弱化，方方面面的利益主體都面臨著諸多變化和矛盾，電力多種產(chǎn)業(yè)要生存、要發(fā)展就必須適應(yīng)改革要求，加以規(guī)范管理，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將市場(chǎng)化選擇的理念作為改革的價(jià)值取向，在市場(chǎng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。眾多電力多經(jīng)企業(yè)都存在多元化經(jīng)營(yíng)的格局，特別是近兩年新增企業(yè)多、攤子鋪得大、管理比較亂、急功近利強(qiáng)，出現(xiàn)了“經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)比行政管理動(dòng)力大、追求眼前利益比追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益勁頭大、加強(qiáng)自我規(guī)范比國(guó)家要求規(guī)范難度大”的問題。因此，適應(yīng)改革形勢(shì)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的調(diào)整和取舍特別值得企業(yè)管理者研究。而作為以分析經(jīng)營(yíng)范圍、企業(yè)資源配置、具體行動(dòng)策略為主要內(nèi)容的波士頓矩陣則是對(duì)上述問題進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析的有效途徑。本文為加強(qiáng)研究的實(shí)用性，特選擇了鎮(zhèn)江蘇源集團(tuán)作為研究對(duì)象加以分析。
 一、鎮(zhèn)江蘇源集團(tuán)有限公司現(xiàn)狀
 
鎮(zhèn)江蘇源集團(tuán)有限公司多種產(chǎn)業(yè)起步于八十年代初，經(jīng)過了近20年的發(fā)展歷史，近幾年圍繞鎮(zhèn)江供電公司發(fā)展戰(zhàn)略和該集團(tuán)公司確定的“多種產(chǎn)業(yè)十五發(fā)展計(jì)劃”目標(biāo)，抓住機(jī)遇加快發(fā)展，取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，已具備了一定實(shí)力和規(guī)模,完成了從“小多經(jīng)”向“大多產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變，從福利型、安置型向資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型、規(guī)模效益型、集團(tuán)管理型的轉(zhuǎn)變，從單一依靠主業(yè)向多元化產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變，逐步樹立起“鎮(zhèn)江蘇源”品牌形象。
特別是近三年公司多種產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為快速，經(jīng)濟(jì)效益較為顯著，收入從2000年的5.9億元增長(zhǎng)到2005年13.2億元，利潤(rùn)從2000萬(wàn)元，增長(zhǎng)到7815萬(wàn)元，獨(dú)立法人企業(yè)從27家增加到52家，對(duì)外經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和企業(yè)在近5年中迅速成長(zhǎng)，先后開發(fā)成功了江蘇蘇源振光電力設(shè)備制造有限公司、鎮(zhèn)江廣源汽車服務(wù)有限公司、鎮(zhèn)江蘇源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等一批完全面向外部市場(chǎng)的企業(yè)和項(xiàng)目，全集團(tuán)公司的電力建安、房地產(chǎn)、電力設(shè)備制造、商貿(mào)等幾大產(chǎn)業(yè)群體初具規(guī)模，并有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有10家企業(yè)通過了質(zhì)量認(rèn)證，有5家企業(yè)取得了各種等級(jí)施工資質(zhì)證書，有多項(xiàng)產(chǎn)品獲得專利或通過產(chǎn)品鑒定，鎮(zhèn)江蘇源集團(tuán)有限公司于2004年取得了電力施工總承包貳級(jí)資質(zhì)，公司本部2005年多經(jīng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)收入79731萬(wàn)元，報(bào)表利潤(rùn)4186萬(wàn)元，收入利潤(rùn)率為5.97%。
 經(jīng)過多年的發(fā)展公司多種產(chǎn)業(yè)在電力設(shè)計(jì)、安裝，電力器材制造、銷售，房地產(chǎn)、商業(yè)、旅游、物業(yè)管理、信息技術(shù)、廣告裝飾、餐飲等行業(yè)在系統(tǒng)內(nèi)或地方創(chuàng)立了自己的品牌，部分行業(yè)和企業(yè)形成了一定的優(yōu)勢(shì)。目前，所屬多經(jīng)企業(yè)共有52戶，其中鎮(zhèn)江供電公司本部多經(jīng)企業(yè)18戶，縣市公司多經(jīng)企業(yè)28戶，非法人企業(yè)（分公司）11戶，其中鎮(zhèn)江蘇源集團(tuán)所屬9戶，省屬分公司2戶。列入統(tǒng)計(jì)的建安企業(yè)13戶，商貿(mào)企業(yè)8戶，工業(yè)企業(yè)7戶，服務(wù)企業(yè)17戶，房地產(chǎn)業(yè)1戶。2005年?duì)I業(yè)收入統(tǒng)計(jì)的構(gòu)成如下：
 電力產(chǎn)品制造占多經(jīng)總收入的10.56%，占利潤(rùn)總額的12.68%；
 電力施工占多經(jīng)總收入28.4%，占利潤(rùn)總額的36.74%；
 房地產(chǎn)開發(fā)占多經(jīng)總收入3.13%，占利潤(rùn)總額的6.47%；
 電力器材經(jīng)營(yíng)占多經(jīng)總收入31.03%，占利潤(rùn)總額的20.43%；
 一般商貿(mào)占多經(jīng)總收入15.86%，占利潤(rùn)總額的2.43%；
 物管土建占多經(jīng)總收入6.52%，占利潤(rùn)總額的10.34%；
其他服務(wù)業(yè)占多經(jīng)總收入4.5%；占利潤(rùn)總額的10.91%。
 

 二、集團(tuán)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析
利用波士頓矩陣的分析方法，本文對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行粗略考察歸類。需要指出的是，由于經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，業(yè)務(wù)單位在矩陣中的位置隨時(shí)間的變化而變化。即使非常成功的業(yè)務(wù)單位也有一個(gè)生命周期，它們從問題業(yè)務(wù)開始，繼而成為明星業(yè)務(wù)，然后成為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，最后變成瘦狗業(yè)務(wù)而至生命周期的終點(diǎn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不僅要考察其各項(xiàng)業(yè)務(wù)在矩陣中的現(xiàn)有位置，還要以運(yùn)動(dòng)的觀點(diǎn)看問題，不斷檢查其動(dòng)態(tài)位置。不但要立足每項(xiàng)業(yè)務(wù)過去的情況，還要觀察其未來可能的發(fā)展趨向。進(jìn)入一個(gè)行業(yè)是一種膽略，撤出一個(gè)業(yè)務(wù)更是一種與時(shí)俱進(jìn)的戰(zhàn)略決策。
 1、建安業(yè)務(wù)  包括其相關(guān)的電力器材供應(yīng)、設(shè)計(jì)、電氣安裝、建筑安裝，由于當(dāng)前良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，電網(wǎng)建設(shè)速度加快，供電多經(jīng)企業(yè)“近水樓臺(tái)先得月”，對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)比較熟悉，電網(wǎng)建設(shè)工程一般均由供電多經(jīng)企業(yè)承做，此外，真正的“公開、公平、公正”的運(yùn)作規(guī)范尚未建立，因此，電力多經(jīng)企業(yè)還具有一定的壟斷性，這一塊應(yīng)屬金牛業(yè)務(wù)，在目前的環(huán)境下，我們?cè)谑袌?chǎng)上占有絕對(duì)的壟斷地位，此業(yè)務(wù)的目標(biāo)是要保持市場(chǎng)占有率，積極整合內(nèi)部資源，減少外包，把利潤(rùn)截留在集團(tuán)公司，而不是分包商，相當(dāng)于提高了市場(chǎng)增長(zhǎng)率。另外，應(yīng)高度重視激勵(lì)機(jī)制的建立和員工素質(zhì)的提高，強(qiáng)化企業(yè)的基礎(chǔ)管理、強(qiáng)化質(zhì)量體系的有效運(yùn)行，提高工程管理和服務(wù)水平，把現(xiàn)在是靠行業(yè)壟斷占有的市場(chǎng)平穩(wěn)地過渡到靠技術(shù)和服務(wù)來吸引客戶。也就是說，在取消“兩指定”的前提下，獲得更多的客戶工程。實(shí)現(xiàn)如圖2所示的從現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)向明星型轉(zhuǎn)變。
 2、監(jiān)理業(yè)務(wù)  嚴(yán)格地說，此業(yè)務(wù)僅僅為建安業(yè)務(wù)的附屬，但是卻是一個(gè)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的類型，由于電力監(jiān)理剛剛起步，且人員不足，業(yè)務(wù)范圍僅限鎮(zhèn)江市區(qū)網(wǎng)內(nèi)部分項(xiàng)目，市場(chǎng)占有率極低，應(yīng)屬問題業(yè)務(wù)，但是隨著社會(huì)的進(jìn)步，監(jiān)理的概念已深入項(xiàng)目管理的核心，監(jiān)理的三大控制將成為基建管理的一種模式。監(jiān)理是屬技術(shù)服務(wù)行業(yè)，其基本成本僅為人工工資，沒有投資風(fēng)險(xiǎn)，流動(dòng)資金占用極少。據(jù)悉建設(shè)部也會(huì)在近期大幅度調(diào)高監(jiān)理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。此業(yè)務(wù)的目標(biāo)是充實(shí)人員力量，完全占領(lǐng)內(nèi)部市場(chǎng)、積極進(jìn)入外部市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)如圖3所示的由問題類業(yè)務(wù)向明星類業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變。
 3、汽車業(yè)務(wù)  在汽車業(yè)2005年進(jìn)口配額制取消后，汽車的價(jià)格已經(jīng)有大幅度的降低，轎車走入尋常百姓家已成定勢(shì)，帶來的將是、汽車銷售、汽車修理市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，尤其是汽車修理由于其業(yè)務(wù)的專業(yè)性和定價(jià)的隨意性，顧客普遍缺乏對(duì)修理商的信任，在這一點(diǎn)上，首先要立足于供電企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)，憑借員工對(duì)多經(jīng)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，為1000余名職工做好服務(wù)，占有供電職工的市場(chǎng)，如組織職工購(gòu)買汽車的團(tuán)購(gòu)在集團(tuán)的汽車業(yè)上相比于其他競(jìng)爭(zhēng)者肯定有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，汽修業(yè)務(wù)可以借助供電多經(jīng)企業(yè)的這一社會(huì)信譽(yù)，大打誠(chéng)信之牌，提高自身的業(yè)務(wù)水平，用信譽(yù)和技術(shù)贏得市場(chǎng)，使其從瘦狗型直接進(jìn)入明星型（如圖4所示）。
 4、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)  只是一個(gè)高投入高產(chǎn)出高風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)。曾經(jīng)在上個(gè)世紀(jì)的80年代末90年代初給我們展示過該行業(yè)的極度殘酷性，現(xiàn)在我們?nèi)ズＤ虾捅焙＿�會(huì)看到那些在海風(fēng)中赫然兀立的爛尾樓。不過我們現(xiàn)在的情形要明朗的多，鎮(zhèn)江的房?jī)r(jià)還在漲，還有一定的利潤(rùn)空間，但是根據(jù)鎮(zhèn)江人的收入及消費(fèi)水平，離拐點(diǎn)也不遠(yuǎn)了。坦率的說，在這一業(yè)務(wù)上，由于我們?nèi)氲肋t，缺乏經(jīng)驗(yàn)的積累，而企業(yè)本身的性質(zhì)使我們?cè)诠芾砗徒?jīng)營(yíng)上也并不占有優(yōu)勢(shì)。該項(xiàng)業(yè)務(wù)的走勢(shì)很難確定，從悲觀的角度來看，至少有如圖5所示兩種走向。
 5、家電業(yè)務(wù)  在我們98年進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)應(yīng)屬問題業(yè)務(wù)，但是經(jīng)過這幾年市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)以近飽和，該業(yè)務(wù)近似為圖6中的業(yè)務(wù)②變成了業(yè)務(wù)⑧，盡管該項(xiàng)業(yè)務(wù)的直接經(jīng)營(yíng)管理者禪精積慮，還是只能慘淡經(jīng)營(yíng)，而且此項(xiàng)業(yè)務(wù)還占用了集團(tuán)公司的大量流動(dòng)資金。應(yīng)該說，流通領(lǐng)域的業(yè)務(wù)從來都不是我們的長(zhǎng)項(xiàng)，目前經(jīng)營(yíng)形勢(shì)較為困難，已轉(zhuǎn)向?yàn)槭謾C(jī)銷售和工程為主，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，經(jīng)濟(jì)效益較低。剛剛開始的手機(jī)業(yè)務(wù)也極具風(fēng)險(xiǎn)，雖然去年的贏利給了我們意外的驚喜，但也絕非久留之地。公司可以進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇，如果沒有站得住腳的理由來維持，則當(dāng)斷則斷，堅(jiān)決撤出。
 從上述的分析不難看出，鎮(zhèn)江蘇源集團(tuán)有限公司的經(jīng)營(yíng)存在著一定的誤區(qū)：一是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的錯(cuò)誤判斷。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境包括了國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)手等等。有些業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、人員素質(zhì)較低、市場(chǎng)份額較小，在同類產(chǎn)品中缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)力。但在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)無(wú)視對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，盲目提出要占領(lǐng)多少市場(chǎng)份額。如家電業(yè)務(wù)。二是受國(guó)有企業(yè)體制局限，采用了一成不變的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)在不同的發(fā)展階段，必須采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略。采用一成不變的企業(yè)戰(zhàn)略，或者用靜止的觀點(diǎn)來看待戰(zhàn)略，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)不能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，使企業(yè)的一時(shí)強(qiáng)勢(shì)不能轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)。如：汽車修理。三是盲目進(jìn)入不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。盲目實(shí)施多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略而導(dǎo)致強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的衰敗。對(duì)于初具規(guī)模的業(yè)務(wù)，企業(yè)往往屈從于不顧自身?xiàng)l件而一味多角化的沖動(dòng)，盲目地進(jìn)入一些不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，結(jié)果削減了企業(yè)的價(jià)值基礎(chǔ)。如：家電經(jīng)營(yíng)中的手機(jī)業(yè)務(wù)。
 三、對(duì)策研究和建議
 黨的十六大和十六屆三中、四中、五中全會(huì)以后，中央和各級(jí)政府已經(jīng)陸續(xù)出臺(tái)了許多好的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、鼓勵(lì)資本流動(dòng)和企業(yè)發(fā)展的政策，提出了科學(xué)發(fā)展觀的觀點(diǎn)，我們?nèi)绾巫プ∵@一戰(zhàn)略機(jī)遇，以不斷創(chuàng)新的精神和勇于改革、勇于探索、勇于爭(zhēng)先的勇氣，推進(jìn)電力多經(jīng)企業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程。要在管理創(chuàng)新、市場(chǎng)分析上下工夫，正確定義自己的競(jìng)爭(zhēng)空間，不能局限于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，必須將潛在和新生的競(jìng)爭(zhēng)者納入視野。在完善體制、創(chuàng)新機(jī)制上下功夫，樹立一種全局和動(dòng)態(tài)的意識(shí)，把企業(yè)活動(dòng)建立在流程的基礎(chǔ)上，注意力集中在企業(yè)的價(jià)值鏈上，設(shè)法整合企業(yè)的增值活動(dòng)，注重競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)進(jìn)程，提升鎮(zhèn)江蘇源集團(tuán)的綜合水平，促使企業(yè)在市場(chǎng)上保有可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具體有以下幾個(gè)方面的對(duì)策：
 （一）、鞏固，就是鞏固好明星型多經(jīng)企業(yè)。如：鎮(zhèn)江電力設(shè)計(jì)院、電力安裝公司、變電檢修分公司等企業(yè)，它源于電力系統(tǒng)，具有一批良好的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在電力建安，發(fā)、送電設(shè)備安裝、技改、檢修，備品配件的加工和制造等領(lǐng)域，具有成熟的經(jīng)驗(yàn)、一流的技術(shù)和服務(wù)項(xiàng)目。由于今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)俞來俞烈，“市場(chǎng)壁壘”在不斷消除，“內(nèi)部市場(chǎng)”保護(hù)在不斷弱化，要想我們的這些企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終處于領(lǐng)先地位，保住現(xiàn)有市場(chǎng)，唯有鞏固好這些多經(jīng)企業(yè)和產(chǎn)品，并在“做強(qiáng)”、“做實(shí)”和“做優(yōu)”上下功夫，做到別人沒有我們有，別人有的我們優(yōu)，著力提高科技含量，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
 （二）、整頓，就是要整頓施工型、產(chǎn)品制造型的多經(jīng)企業(yè)。要充分利用好集團(tuán)公司電力工程總承包貳級(jí)資質(zhì)，對(duì)現(xiàn)有的施工力量進(jìn)行重組，組建面向外部市場(chǎng)，具有競(jìng)爭(zhēng)力的施工隊(duì)伍，參與外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，拓展企業(yè)的發(fā)展空間；繼續(xù)加大歸口管理的力度，擴(kuò)大歸口管理的范圍，理順歸口管理的程序，使企業(yè)的利益最大限度地留在企業(yè)內(nèi)部，做到集團(tuán)內(nèi)部利益最大化，增強(qiáng)集團(tuán)公司的整體實(shí)力。如：電氣制造分公司和蘇源振光設(shè)備制造有限公司等企業(yè)就需要整合。就要按照優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。如對(duì)集團(tuán)公司線路檢修、變電檢修、配電檢修等施工力量進(jìn)行整合，形成施工資質(zhì)高、施工力量強(qiáng)的隊(duì)伍，走出鎮(zhèn)江做強(qiáng)、做大業(yè)務(wù)。
 （三）、限制，就是要限制亂占領(lǐng)域、亂鋪攤子的行為。堅(jiān)決予以整頓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱、市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品或企業(yè)，做到有進(jìn)有退、有所為有所不為，促進(jìn)資本進(jìn)行揚(yáng)長(zhǎng)避短的有效整合。對(duì)那些檔次低、種類多、數(shù)量少、成本高、規(guī)模小、效益差、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的多經(jīng)企業(yè)，很難形成拳頭產(chǎn)品和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，要大力整合規(guī)范資源，在規(guī)范中做大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)的市場(chǎng)效益和占有率。如家電業(yè)方面的鎮(zhèn)江廣源電氣城，與大型的五星、蘇寧等電氣集團(tuán)相比，沒有優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該積極進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，壓低商品庫(kù)存，隨時(shí)做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)向或關(guān)閉的準(zhǔn)備。如：廣告裝飾分公司雖然有供電公司在作其市場(chǎng)占有率的后盾，但也只能維持和限制，必須要做好隨時(shí)退出經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)備。
 （四）、發(fā)展，就是要積極發(fā)展優(yōu)勢(shì)、健康的多經(jīng)企業(yè)。發(fā)展是硬道理，我們要在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。面對(duì)全國(guó)性的“電荒”和電力資源短缺，各級(jí)政府都調(diào)整了電力發(fā)展計(jì)劃，必然會(huì)加快電力基礎(chǔ)建設(shè)的步伐。這就要求我們抓住這一機(jī)遇，加快提升電力施工企業(yè)的綜合素質(zhì)，發(fā)展壯大我們的電力施工企業(yè)。如：電力監(jiān)理業(yè)務(wù)、送變電工程公司等。
 上述分析和案例代表了波士頓矩陣在鎮(zhèn)江蘇源集團(tuán)業(yè)務(wù)中研究與運(yùn)用的簡(jiǎn)單成果，為鎮(zhèn)江蘇源集團(tuán)的改革和發(fā)展提供一定的基礎(chǔ)。但是由于波士頓矩陣的運(yùn)用只是在特殊的情況條件下才是有效的，而且由于企業(yè)的保密性，筆者無(wú)法獲得準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，只能定性地進(jìn)行一些粗淺的分析。所以有其局限性和片面性（模型過于簡(jiǎn)單）。比如波士頓矩陣中，所有企業(yè)業(yè)務(wù)單位的未來預(yù)期都是用唯一的需求增長(zhǎng)率指數(shù)來衡量的。要準(zhǔn)確地測(cè)算這種預(yù)期，須要嚴(yán)格的條件：一是要在同一個(gè)產(chǎn)品生命周期的發(fā)展階段；營(yíng)銷環(huán)境的動(dòng)蕩性不大，產(chǎn)品的需求變化不會(huì)因受到無(wú)法預(yù)料的事件沖擊而變化。在當(dāng)今的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品壽命周期大大縮短，新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，全球化的競(jìng)爭(zhēng)更是使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變數(shù)加大，這就是波士頓矩陣的運(yùn)用大受限制。在波士頓矩陣中，企業(yè)所有業(yè)務(wù)單位都是用相對(duì)市場(chǎng)占有率來表示，這在各業(yè)務(wù)處于加速成長(zhǎng)階段，在技術(shù)穩(wěn)定、需求增長(zhǎng)速度超過供應(yīng)增長(zhǎng)速度的情況下，是適用的。但在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)處于減速期或成熟期時(shí)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定因素就不是相對(duì)市場(chǎng)占有率了。
   
 
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