淺談如何開展招商引資工作

淺談如何開展招商引資工作   區黨委管委會辦公室主任  謝德國

    編者按：為了進一步弘揚理論聯系實際的優良作風，真正把“三個代表”學教活動與區黨委管委會中心工作結合起來，區“三個代表”學教辦在我報開辦“踐行‘三代表’大家談”欄目。從本期開始，我們將分期刊登各部門負責人圍繞“三個代表”學習，暢談抓好中心工作的思路、建議以及經驗。
     本期內容：招商引資大討論——
     新世紀的第一個春天，黨委管委會為了進一步突出中心工作，把“全員招商”列入重要議事日程，要求舉全區之力抓好這項工作。作為黨委管委會綜合辦事機構的辦公室，如何開展工作？現結合工作實際談幾點體會：
 一、增強信心，克服畏難情緒。招商引資的任務分配之后，不少同志信心不足，存在畏難情緒，我自己的壓力也很大。所以，我們首先在班子內統一了思想，總結了我區招商引資的經驗，并及時召開動員會，分析了形勢，布置了任務。通過深入地發動，讓大家認識到招商引資并不神秘，樹立了“處處留心有客商，客商就在我身邊”的觀念。
 二、研究市場，學習經濟知識。在招商競爭日趨激烈的今天，擺在我們面前的一個重要任務是“入行”．。為此，我們利用“三個代表”重要思想的集中學習時間，學習了涉及產業政策、投資管理、注冊登記、規劃管理、土地管理、項目報建等經濟方面的基本知識，使班子成員掌握了關于興辦企業的一套程序，掌握了一些招商引資的技巧。
 三、廣泛撒網，開鑿招商渠道。辦公室的工作性質決定了招商引資必須實行全員動員，建立聯系，捕捉信息。要通過干部職工的關系網網絡客商。載止目前，全室已有１０多人參與了招商的聯絡洽談工作。
 四、政策到位，建立激勵機制�！叭珕T招商”的口號開發區喊了幾年，但氣氛并沒有形成，原因固然是多方面的，但有一個很重要的原因就是有獎無懲、責任不明。對此，我們的政策是：如果完不成任務，從我本人到全體干部，都按照管委會的政策一律受懲；如果完成了任務，按照每個干部對招商引資貢獻的大小，拉開檔次，給予獎勵，決不搞“大鍋飯”；對招商的主要中介人給予重獎，獎勵現金不低于辦公室受獎額的１／２，用于個人的現金獎勵總額不低于辦公室受獎額的２／３，堅決兌現。這一措施，大大激發了全室干部招商引資的熱情。
 自“全區招商引資工作動員會”以后，經過４０多天的聯絡追蹤，目前已基本敲定了兩個項目，一個是俄羅斯客商投資的服裝加工項目，一個是基地退休職工合辦的汽車零部件加工項目。目前，這兩個項目的注冊工作已經完成，規劃征地手續正在辦理之中。