美的集團應收賬款管理存在的問題之已見

美的集團應收賬款管理存在的問題之已見

一個企業的發展需要資金的支持，應收賬款與企業的流動資金聯系密切，它質量的好壞決定著資金流動性的強弱，影響著企業的發展。如果企業的高級管理層能夠在應收賬款這個方面，進行一個比較合理的管理，快速的對應收賬款進行一個清收，以此來提高應收賬款的質量，才能規避壞賬產生的風險，使得營運資金的結構合理和資金的使用能力提高，最后讓企業在市場占據一定的份額后快速的發展。但是如果管理不善，將會把企業置于巨大的經營風險之中。因此，應收賬款管理對于一個企業來說，意義重大。

一、應收賬款產生的原因

（一）商業競爭由于市場上存在激烈的競爭，導致更多的企業采取賒銷的方式來銷售自己的產品，增加市場占有率，維持與客戶之間良好的關系，達成長期合作，所以，賒銷的必然結果就是產生應收賬款。

（二）減少庫存積壓由于產品缺少市場競爭率，無論哪方面都比其他企業落后一截，導致市場占有率低，市場份額少，最后使得產品大量的積壓。所以，企業在面對這種情況下，為了減少存貨的積壓，提高銷售額，不得不采用賒銷的方式，隨之而來的就是應收賬款的大量增加，款項不能按時收回，最后導致企業的資金鏈出現緊張或者斷裂等問題。

二、美的集團應收賬款管理存在的問題

（一）合同管理制度有缺陷

美的集團應收賬款居高不下的原因之一是對合同管理不善，用法律來維權的意識薄弱。美的集團對銷售合同的管理比較弱化、粗放，與此同時，由于我國的信用體系還不夠完善，沒有相對健全的法律制度，從而給一些使用不光彩手段的企業制造了機會，違約現象在交易中頻繁發生。美的集團為了增加銷售額，對銷售采取寬松的管理制度，而且無限放寬信用條件，從而造成了銷售人員在銷售過程中放松對客戶的調查，為了提高銷售額，盲目簽訂賒銷合同，想要通過簽訂合同來達成控制公司風險的目的。但是對于一些信用等級較低的客戶，合同對于他們來說起到的約束作用并不明顯，反而使得企業只有資金流出沒有資金流入，資金的流通無法保持收支平衡。美的集團在銷售過程中，對于某些合同款項的管理沒有引起重視，為自己今后壞賬的形成埋下了隱患。很多超過期限的應收賬款一般情況下都是缺乏一個較為完善的合同機制，缺乏一個能夠有效保護企業自身利益的特定條款，不利于明確甲方和乙方的責任，所以在合同條款制定的過程中一定要明確權責的劃分，避免在合同條款中出現瑕疵。此外，銷售人員沒有經過對于合同制定和簽訂的專業培訓，列出合同條款有時會對公司的利益有一定的損壞；對于合同的管理沒有配備專業人員，銷售人員往往會為了騙取公司的產品而簽訂假合同，如果有這樣的情況發生，公司往往束手無策。

（二）應收賬款管理的職責劃分不明確