中小企業戰略研究

目 錄

內容摘要……………………………………………………… 4

我國中小企業定義……………………………………… 5

夾縫中生存的中小企業發展戰略現狀簡析…………… 5

中小企業發展中存在的問題…………………………… 6

實現中小企業制度、資本、人才的規劃建設是推動中小企業發展的強大動力，是中小企業做大做強必由之路………… 6

 1、改進管理制度和企業文化…………………………………… 6

2、爭取得到國家的支持，堅持與大型企業共同發展的戰略…………… 6

3、系統解決中小企業貸款難對策………………………………… 7

4、人力資源管理策略 ………………………………………… 7

5、中小企業要發展必須加強經營管理 …………………………… 8

五、結束語 …………………………………………………… 8

參考文獻 ……………………………………………………… 9

內 容 摘 要

中小企業不僅促進我國經濟的發展和經濟活力的增強，而且為我國解決就業問題做出了重要的貢獻。然而，當前在中小企業的發展問題上，由于外部經營條件的惡化以及自身經營管理上的弊端，導致中小企業的發展出現了停滯的狀態，嚴重影響了我國經濟的發展，這些問題的存在表明如何從理論上深入研究中小企業的問題，并能與我國實際情況相結合，是一個十分重要的課題。這對轉變人們的觀念，正確認識中小企業的作用，并能在實際中擺正中小企業的位置都具有現實意義。在這種形勢下，中小企業如何在戰略上把握契機，順應形勢，走出自己的特色之路呢？本文正是基于這種考慮，著重研究了中小企業發展中存在的問題及對策。 

關鍵詞：中小企業 存在問題 解決對策 

一、我國中小企業定義 

所謂中小企業，根據我國《中小企業促進法》規定，是指在中華人民共和國境內依法設立的有利于滿足社會需求，增加就業，符合國家產業政策，生產經營規模屬于中小型的各種所有制和各種形式的企業。為便于界定，《中小企業標準暫行規定》對其作了劃分。一般說來，除了因行業不同人數有差別外，資產總額在 4 億元以下，或銷售額在 3 億元以下的企業為中小企業。 

二、夾縫中生存的中小企業發展戰略現狀簡析 

 （一）中小企業，這是一個在上有國際跨國企業、國內大型企業，下有多如牛毛的個體工商業者擠壓的夾縫中生存和發展的企業群體。中小企業在經濟中獨特的位置決定了它在夾縫中生存、發展的艱難。 

 我國經濟體制改革不斷深化的這二十多年是中小企業發展的黃金時代，但其發展的過程也反映出中小企業是一個缺乏個性的群體。中小企業開辦、關停猶如走馬燈，當然，由于大勢所趨，總體發展勢頭尚好，此亦是經濟勢頭良好的一大根源。 

 （二）從中小企業發展的曲折過程剖析制約中小企業發展的因素，大部分經營者均認為是外部環境因素造成的。一是國家在政策、資金上偏重于大型企業，地方政府為解決城鄉大量富余勞動力，則偏重于發展投資更少、見效更快、就業更廣的個體工商業；二是技術標準、環保標準等制約；三是市場疲軟，消費需求不足，導致競爭白熱化，制約了企業擴大再生產。 

 但是倘若我們作進一步考察將會發現，外部環境制約因素只是對企業的發展存在一定程度的影響，但不是制約中小企業發展的決定因素。制約中小企業發展的真正瓶頸還是在于企業內部，其中最突出的問題在于競爭發展戰略的普遍趨同。兩個常見表現是：產品開發不夠主動，亦步亦趨鉆進市場成熟產品的圍城得過且過，與多樣化個性化的消費市場不相適應；營銷策略不夠靈活，抱住拉關系找客戶搞回扣的老皇歷不放，與現代企業營銷信息化網絡化步伐不夠合拍。這與我國中小經營者素質多半較低密切相關，該問題且不做論。 

 中小企業的戰略趨同造成中小企業這個群體內部行業布局、產品結構嚴重失衡，產品重合度奇高，造成了目前市場上絕大部分產品供過于求的態勢。經營者眾口一詞的市場疲軟、生意難做的真正原因就在此。 

三、中小企業發展中存在的問題 

 目前我國中小企業存在的問題首先是由其自身存在的劣勢決定的。在市場經濟中，中小企業存在如下劣勢： 

 （1）企業缺乏科學有效的企業制度 隨著企業的發展、市場多元化及競爭的日趨激烈，家族決策就很難保證在所有決策上都能夠做到科學合理。事實說明，決策質量與決策者的素質能力緊密相關。企業家的才能可以歸納為經營能力和創新能力，經營能力維持企業穩健地運營，而創新能力則提供了企業向前發展的動力，兩者兼備才有利于企業長期持續地發展。但是，大多數中小企業家只偏重于前者。中小企業家在才能上的問題，往往使決策產生失誤。這種做法的直接結果就是過分相信了企業家的能力，限制了員工積極性和創造件的發揮。 

 （2）規模小、實力弱，難以同大企業抗衡，在與大企業的競爭中往往處于劣勢。 很多中小企業由于在剛開始缺少資本，后臺服務強度不夠，導致在大型企業中很難立腳，受到很大的排斥。 

 （3）中小企業由于資信較差，不易獲得銀行貸款，而且融資渠道少、成本高、難度大。我國現行的金融遠行機制不利于中小企業融資，各專業銀行重點為國有大中型企業服務，中小企業仍主要屬于信用社的服務對象，但發展迅速的中小企業資金用求量遠遠超過了信用社發放貸款的能力。—些中小企業只好轉而尋求民間借貸等途徑融資，從而使不少中小企業感到資金缺乏，影響發展。 

 （4）人才缺乏 

 大部分中小企業實行的是家族式管理，企業的經營僅、管理權、決策僅局度集中在投資者尤其是企業主手中，—些中小企業領導者文化層次不高，缺乏現代企業管理理念，使分化的投資經營決策存在較大風險。此外，人才缺乏，特別是高級管理人才和技術人才，缺乏是中小企業普遍存在的問題。 一份調查顯示，目前民營中小企業中員工學歷以初中以及以下水平為主，其次是職高、中專、大專學歷。大學本科畢業的寥寥無兒，高層管理人員中，有本科以上學歷的所占比例僅為40％。 

 （5）中小企業的管理不規范，體制不健全，妨礙企業的長遠發展。 

 上述劣勢在目前我國的中小企業中普遍存在，成為其成長性弱的內在原因。其中管理體系和能力不能隨集團擴張而有效提升更成為制約各中小企業集團發展的“瓶頸”。 

 四、實現中小企業制度、資本、人才的規劃建設是推動中小企業發展的強大動力，是中小企業做大做強必由之路。 

 （一）改進管理制度和企業文化 

 1、民營企業應該在管理制度上跟上現代企業的步伐。它包括了人事制度、財務制度、生產管理制度、資產管理制度、市場營銷制度等，同時任何管理制度都應該隨著公司的發展和變化而作必要的創新和修改，從而使家族中人進一步服從于企業規章制度，從企業家族十哄變為民營企業化。 

 2、企業帶頭人應注重管理制度的實施。民營企業的創始人在企業中有難以想象的影響，一舉一動都對他人的行為產生很大效仿作用。所以，企業帶頭人在制訂各種管理規則的同時，也要身體力行，帶頭實施。做到所有的制度對事不對人，真正做到制度在人面前人人平等。 

 3、企業應重視企業文化的建設和實施。包括企業的價值觀、企業精神、企業的經營理念、企業創新意識等。要通過強化戰略管理、管理制度、組織結構、企業品牌等方面的建設來形成鮮明的企業理念和獨特的企業文化氛圍，注重企業整體形象和整體競爭優勢，使員工有強烈的歸屬感和敬業精神。 

 （二）爭取得到國家的支持，堅持與大型企業共同發展的戰略 

 鑒于我國目前的社會、經濟狀況，政府對中小企業的扶持，如投資基金、稅收、補息、貼息等優惠措施，最好不要采取傳統方式成立專門機構來實施，這樣會出現新的市場行為之外的“尋租”現象，并且必須加強法制建設，堅持依法合規經營，堅持依法維權，主動向銀行披露法人治理結構、經營情況、財務狀況等。購買先進設備保障一年內保修量小、工作效率高的機器，選擇有發展前景的產品，和有便利交通的廠址。 

 （三）系統解決中小企業貸款難對策 

 1、政府選定部分商業銀行作為實施扶持中小企業的政策平臺。 鑒于我國目前的社會、經濟狀況，政府對中小企業的扶持，如投資基金、稅收、補息、貼息等優惠措施，最好不要采取傳統方式成立專門機構來實施，這樣會出現新的市場行為之外的“尋租”現象。可以考慮將這一攬子優惠扶持政策，委托給二至三家商業銀行為代理行，并要求代理行對選定的企業給予配額的信貸資金。委托代理行的選擇，可以采用招投標的方式，對所屬地區的商業銀行進行招標。代理行以經濟手段和政府給予的扶持政策，對政府選定的企業進行幫助，并接受當地政府的監督和檢查，檢查的內容，主要是對所劃定的中小企業的支持，是否按政策落實到位，一經發現沒有落實到位，立即取消其代理資格。 

 2、中小企業加強誠信建設 中小企業要增強信用觀念,增強企業發展后勁,增強對信貸資金的吸引力。信用是企業生產經營、生存發展的生命,中小企業堅持誠信、履約守信,提高自身的資信度,靠良好的信用、真實的資訊,贏得銀行的信任和支持。 

 （四）人力資源管理策略 

 1、突破家族制，引進職業經理人制度 

 （1）企業主對職業經理人的信任問題。民營企業引人職業經理人最大的制約因素在于不同觀念的碰撞和家族對職業經理人的不信任。在不少人的思想觀念里，家族式企業理所當然的應該由家庭成員來掌管，由外人來掌管不放心，認為職業經理人不是自家人，對其忠心和可靠性表示懷疑。 

 （2）職業經理人對企業的忠誠度問題。職業經理人的忠誠度不是從天上掉下來的，而是在一定的制度環境下形成的，它反映一定的社會文化和社會共同遵循的道德規范、行為準則。目前許多民營企業對于職業經理人的約束制度不健全，多數僅靠口頭承諾建立合作關系，沒有成文的協議固定下來，這會成為日后分歧和分手的隱患。因此，要避免職業經理人不忠誠的問題，除了加強思想道德教育、法制教育外，必須完善相應的制度，從制度上加以約束。 

 （3）如何激勵和約束職業經理人問題。在激勵機制方面形式很多，除工資、獎金、績效掛鉤，以及其他諸如住房類的重要物質激勵外，最根本的是要通過如年薪制、風險收人機制、人力資本信譽機制等激勵其行為長期化，而且依據長期的經營業績支付報酬的比例要大，真正起到促使他們行為長期化的作用。 在約束機制方面，主要是健全企業內部的治理結構，充分發揮董事股東大會對經理人行為的制衡作用；同時建立健全企業的規章制度，通過契約形式明確經理人的職責和義務，強化經理人的責任意識，并要求職業經理人提供一定的財產擔保，若沒有完成職責或損害了委托人的利益時，可以直接追究其責任或用私人財產補償，使其承擔一定的代理成本。 

 （五）中小企業要發展必須加強經營管理 

 我國中小企業在激烈的市場競爭中要注重改善經營模式，細分目標市場，確定優勢產業及發展戰略路徑。要使中小企業摒棄傳統的以價格為主要手段的營銷模式，避免無序低效的重復投資生產，就應對目標市場進行細分，以“做優”、“做專”、“做特”為原則，進入到相對應的細分市場中，從而為企業的發展尋找生存空間。筆者認為以下幾種主要戰略路徑值得我國中小企業探討和選擇。 

 1、重點集中戰略路徑 

 每個企業只能在一個領域，一定的行業形成優勢，不可能在多個方向都有競爭力。而且，中小企業實力較弱，往往無法經營多種產品以分散風險，難以形成規模性生產和銷售，難以有較強的研究開發能力，質量、技術、信譽以及市場營銷一般都不如大型企業。所以，明智的中小企業就要善于“并兵相敵”，堅持“有所不為而后有為”的原則，運用市場聚焦策略，揚長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優勢的領域和目標上來。在形成競爭優勢后，要乘勝而行，使企業在該目標區域內形成核心競爭力。 

 2、生存互補戰略路徑 

 這是根據中小企業力量單薄，產品單一的特點而制定的一種經營戰略路徑。大企業為獲取規模經濟效益，必然要擺脫“大而全”生產體制的桎梏，求助于社會分工與協作。這在客觀上增加了大企業對中小企業的依賴性，為中小企業的生存和發展提供了可靠的基礎。中小企業在決定自己的生產方向時，不是著力于開發新產品，而是接受一個或幾個大企業的長期固定的訂貨，與大企業建立緊密的分工協作關系 

 3、差異化戰略路徑 

 差異化是將企業提供的產品或服務標新立異，形成產業內具有獨特性的東西。差異化的方式可以是設計品牌形象、技術特點、客戶服務、經銷網絡或其它方面的獨特性。堅持差異化的原則可以利用客戶對品牌的忠誠以及由此產生的對價格敏感性的下降使中小企業避免與大企業發生正面沖突，它可以增加利潤。我國中小企業同質化生產的現象十分嚴重，企業的無個性造成中小企業這個群體內部行業布局、產品結構嚴重失控，產品重合度極高，造成了目前市場絕大部分供過于求的態勢，經營者眾口一詞的市場疲軟，生意難做的真正原因就在于此 

五、結束語 

 與大企業相比，我國中小企業的優勢在于：優勝劣汰機制明顯；勞動力成本較低；對地方稅收貢獻較大；市場適應能力較強；歷史包袱較少；現代管理科學方法較易落實到位。毋庸諱言，我國中小企業的內在劣勢亦不容忽視：人員素質總體水平較差；產品技術含量和附加值較少；市場競爭實力較弱；技術裝備和生產工藝較落后；經營管理水平不高；營銷手段較單一；資產負債率較高；資產質量較低；虧損面積大，特別是信用等級遠未達標；產品質量低下、甚至有時容忍假冒偽劣充斥其間；只圖短期私利導致嚴重的環境污染，甚至置國法民憤于不顧。其次，低水平重復建設問題較突出；存在產品、組織、資本等的結構問題；技術創新能力差而且投入嚴重不足。 中小企業在我國擁有如此舉足輕重的地位，面對中小企業的優勢和更多的劣勢，本文研究的目的在于尋找到能提高中小企業競爭力的方法，以及促進其健康發展的有效手段。中小企業的發展事關現在，影響未來，各國對中小企業的發展都給予足夠的重視和相關的政策、服務方面的支持，我國政府也應進一步加大扶持力度。作為中小企業，在面臨新經濟所賦予的機遇和挑戰面前，以戰略的眼光規劃企業的發展勢在必行的。 

參 考 文 獻

[1]梁靜溪.中小企業發展的金融保障，黑龍江人民出版社，2003 年 

[2]王長勝.2006年中國與世界經濟發展報告，社會科學文獻出版社，2006 年 

[3]中華人民共和國中小企業促進法.第一版，北京：法律出版社，2002 年 6 月

[4]林漢川，魏中奇，中小企業存在與發展.，第一版，上海：上海財經大學出版社， 2001 年11 月 

[5]陳乃醒，中國中小企業發展與預測， 第一版，北京： 民主與建設出版社，2000 年 4 月 

[6]陳忠，論我國中小民營企業的公司治理安排，經濟師，2005，（9），P37-39 

[7]范中良，扶持中小企業發展的融資策略，中國物流與采購 2007，（16），P72-73

[8]范心靈，我國中小企業的經營現狀及發展對策，決策探索(上半月) ，2007（6），P90-91