長澳藥業科技2010年工作總結

目   錄

1、2010年銷售情況
2、2010年回款情況況
3、市場開發情況
4、11年目標與計劃

2010年新疆辦銷售完成情況
10年全年銷售335.84 萬元09年全年銷售332.56 萬元同比增加　3.28 萬元增幅　0.98%

10年計劃銷售 400萬元
    完成率　83.96 %
   低于進度 16.04 個百分點.
2010年區域銷售情況
2010年新疆辦各商業公司銷售完成情況
2010年各商業全年公司回款情況
2010年新疆辦市場開發情況
新疆辦現有終端銷售員7人,有鄉鎮衛生院46家,診所356家,藥店420家.人均117家終端客戶..
2010年新疆辦組織機構圖及銷售情況
2010年開發與2011年待開發區域
2010年新疆辦銷售工作總結
1：人員招聘上做好了阿克蘇市場的新舊交替。
2：辦事處的全年應收帳款做到了良性發展。
3：優勢區域（喀什，阿克蘇）小阿 銷售良好。

缺點：
1:人員管理有些松散，培訓力度亟待加強。
2:對于第一終端的開發因未引起重視。
3：缺乏對商業分銷客戶的有效溝通。
2011年規劃及工作重點
建立詳細的客戶檔，加強重點終端的維護和上量工作。
加大新客戶的開戶力度,加強循環銷售的力度。
培養區域管理骨干,增加開發新市場。
加強應收款管理力度,盡可能將應收款控制在良性指標以內。
借助現有中標品種力爭把團場醫院，鄉鎮衛生院開發出來增加銷量。
人員招聘上采用多渠道,盡可能3月底招聘到崗,加強新人培訓。

2011年小阿銷售分解表

衷心祝愿公司領導和各位同仁：
         身體健康！
             闔家歡樂！