華東大區(qū)浙江區(qū)域嘉興市場總結(jié)報

目錄：
  ★ 第一部分，檢核概述

     ★ 第二部分，現(xiàn)代通路檢核

        ★ 第三部分，傳統(tǒng)通路檢核

                         
               
第一部分，檢核概述
1.走訪時間：2011年1月22日-1月24日;

2.走訪數(shù)量：現(xiàn)代通路7家，傳統(tǒng)72家；

3.走訪區(qū)域：中山路，越秀路，洪波路，洪堰路，郵電路，友誼街，吉楊路，嘉興火車站，涇水路等；
4.市場責(zé)任人：城市經(jīng)理：姜盼
                         經(jīng)銷商：張俊林
                           
第二部分，現(xiàn)代通路檢核
一、產(chǎn)品進店：
①鋪市率：共計走訪7家，本品進店4家，本品鋪市率為57%，競品進店7家，競品鋪市率為100%；
②單品數(shù)：本品共計進店63個單品，競品共計進店307個單品;
③ 達標(biāo)率：共計走訪7家，本品進店單品未達標(biāo)，競品進店達標(biāo)7家，競品達標(biāo)率為100% ：
第二部分，現(xiàn)代通路檢核
三、新品鋪市：
①Q(mào)香：本品Q香進店1家，鋪市率為14.3%，共計3個單品；競品Q趣進店7家，鋪市率為100%，共計進店22個單品；
②新脆脆腸：本品新規(guī)格脆脆腸進店1家，鋪市率為14.3%；競品脆脆腸進店6家，鋪市率為85.7%；

第二部分，現(xiàn)代通路檢核
四、貨架陳列 ：
1、陳列方式：共計檢核7家商超，高溫產(chǎn)品貨架共計4家為集中陳列，競品高溫共計7家為集中陳列；低溫產(chǎn)品本品2家集中陳列，競品共計7家為集中陳列；

2、陳列位置：本品貨架高溫陳列與競品相比，還有較大差距，1家與競品持平；本品低溫產(chǎn)品進店品相較少，低溫貨架陳列位置跟競品差距較大，只有1家與競品持平；

3、陳列排面：本品商超渠道貨架整體陳列排面少于競品，其中高溫產(chǎn)品本品貨架共計151個陳列面，競品高溫產(chǎn)品共計576個陳列面；其中本品低溫產(chǎn)品共計13個陳列面，競品共計239個陳列面；本品商超渠道共計164個產(chǎn)品陳列面，平均每家24個排面；競品共計815個產(chǎn)品陳列面，平均每家116個陳列面；

4、產(chǎn)品日期：本品商超渠道整體陳列產(chǎn)品日期新鮮度較差，現(xiàn)大日期產(chǎn)品1家，同時也有過期產(chǎn)品；

5、產(chǎn)品斷缺貨現(xiàn)象：未發(fā)現(xiàn)斷貨現(xiàn)象；

第二部分，現(xiàn)代通路檢核
五、堆頭/端架促銷 ：
1、堆頭數(shù)量：本品無堆頭，競品19個堆頭；
六、導(dǎo)購 ：在進店的4家商超渠道中，4家應(yīng)配置導(dǎo)購，實際未配置。

第三部分，傳統(tǒng)通路檢核
一、產(chǎn)品進店 ：
①鋪市率：共計走訪72家，本品進店14家，競品進店72家，本品鋪市率為19%，競品鋪市率為100%；
②單品數(shù)：本品進店單品在1 —3個之間，競品進店單品在1— 31個之間，本品共計21個單品，競品共計進店420個單品；本品平均進店單品為0.3個，競品平均進店單品為5.8個。
③圖表：

第三部分，傳統(tǒng)通路檢核
二、產(chǎn)品達標(biāo) ：

①達標(biāo)率：共計走訪72家終端渠道，本品進店單品達標(biāo)2家，達標(biāo)率為3%，競品達標(biāo)72家，達標(biāo)率為100%；本品在終端整體達標(biāo)率上較競品相差較多，還需努力加強鋪市情況，縮小差距；

②圖表：

第三部分   傳統(tǒng)通路檢核
三、新品鋪市 ：
①Q(mào)香：本品Q香未進店；競品Q趣進店10家，進店率14%。
②共計檢72家終端渠道，小臺烤進店2家；
③肉粒多、香雞腿、新品脆脆、新品王中王、新品泡面伴侶均未進店；

第三部分，傳統(tǒng)通路檢核
四、產(chǎn)品日期 ：
①日期新鮮度：本品終端渠道產(chǎn)品以12月份為主；
②大日期：未發(fā)現(xiàn)大日期現(xiàn)象；
五、物料使用：
①投放數(shù)量：共計檢核72家終端渠道，在進店的14家終端中，未投放陳列盒。
②物料使用情況：未投放。
第三部分，傳統(tǒng)通路檢核
六：整體陳列表現(xiàn)：
1、排面：共計檢核72家終端渠道， 本品整體陳列排面均差于競品；
2、陳列位置：進店14家中，本品陳列位置與競品持平或超過競品的有13家；
3、生動化陳列表現(xiàn)：較好；

第三部分  傳統(tǒng)通路檢核
七：售后服務(wù)：
1、共計走訪72家終端渠道，在進店的14家終端渠道中，由經(jīng)銷商直控6家；
2、終端服務(wù)卡：共計檢核72家終端渠道，在進店的14家終端渠道中，未發(fā)現(xiàn)客戶服務(wù)卡；
3、本品整體售后服務(wù)較好，送貨及時；
整體情況描述
現(xiàn)代通路：
1、商超進店率較低，為57%
2、商超進店達標(biāo)率較低，為0；
3、堆頭個數(shù)較少（本品無，競品19個）；
4、低溫產(chǎn)品進店較少，排面較小；
5、新品進店率較低；
傳統(tǒng)通路：
1、終端渠道產(chǎn)品進店率較低,為19%；
2、終端產(chǎn)品達標(biāo)率低，為3%；
3、未發(fā)現(xiàn)終端客戶服務(wù)卡；
4、新品終端鋪貨率較低；